這一段時(shí)間，“愛你老己”在網(wǎng)絡(luò)上走紅。
這個(gè)被譽(yù)為“有史以來最好的梗”“今年最暖心的梗”，打破了“優(yōu)秀才配被愛”的內(nèi)卷邏輯，將“自我”視為并肩的“老朋友”，完成了從“向外求索認(rèn)可”到“向內(nèi)關(guān)照本心”的心態(tài)轉(zhuǎn)變，也得以成為年輕人應(yīng)對壓力的情緒療愈式表達(dá)。
于母嬰行業(yè)來說，這折射出新一代母嬰人群育兒觀、消費(fèi)觀的徹底轉(zhuǎn)向。
過去很長一段時(shí)間，社會對媽媽的期待是：無私、犧牲、全能、以孩子為中心。
而“愛你老己”戳中的，正是這種長期被壓抑的情緒：不必完美，也值得被愛；不必硬撐，也可以放松；不必只圍著家庭轉(zhuǎn)，也可以優(yōu)先照顧自己。
這也意味著，以“寶寶為絕對中心”的消費(fèi)邏輯，正在松動(dòng)。以“媽媽情緒+媽媽體驗(yàn)+媽媽需求”為核心的新消費(fèi)，正在崛起。
具體來說，這種消費(fèi)機(jī)會將體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
決策邏輯重構(gòu)
以前寶媽在選購商品時(shí)，優(yōu)先代入的是寶寶視角，安全也是最核心的考量，但現(xiàn)在寶媽在購買決策中，多了一個(gè)關(guān)鍵考量：這個(gè)商品有沒有實(shí)現(xiàn)省時(shí)、省力、省心育兒。
可以說，媽媽的感受，正在成為購買決策的 “隱形一票”。
能解放雙手的智能泡奶機(jī)、監(jiān)測嬰兒體征的智能襪、感知尿不濕濕度的感應(yīng)器、全自動(dòng)輔食機(jī)；
能減輕身體負(fù)擔(dān)的減壓腰凳、護(hù)腰哺乳枕、免彎腰尿布臺；
能讓帶娃更便捷的一次性隔尿墊、出行用品小樣；
能提升自我愉悅感的孕期護(hù)膚、產(chǎn)后修復(fù)、情緒解壓用品；
......
這些逐漸走入大眾市場的產(chǎn)品都在印證同一個(gè)趨勢：母嬰消費(fèi)早已不只是圍繞寶寶的剛需采購，更是媽媽對輕松、舒適、被尊重的生活方式的選擇。
營銷思路轉(zhuǎn)向
“衣服可以機(jī)洗，媽媽可以晚起，可以泡咖啡、泡書店、追劇、追星、發(fā)呆......”
這是某童裝品牌直接印在水洗標(biāo)上的一句話。它沒有教媽媽如何精細(xì)洗護(hù)，反而在告訴她不需要怎么洗護(hù)。
背后是品牌觀察到，童裝的挑選、清洗、打理、收納，幾乎都是媽媽在默默承擔(dān)，市面上絕大多數(shù)童裝，只在意孩子穿得是否舒服自由，卻很少真正站在媽媽的視角，思考她在日常照料中的真實(shí)體驗(yàn)。包括“寶寶衣物必須手洗”的傳統(tǒng)觀念，同樣在無形中給媽媽增加了一道隱形負(fù)擔(dān)。
品牌想傳遞的，其實(shí)是一種更松弛的育兒態(tài)度：讓衣物打理少花一點(diǎn)時(shí)間，媽媽就能多留一點(diǎn)時(shí)間給自己。
這樣的視角也很自然而然地打動(dòng)了一眾寶媽。
CBME洞察曾在《啟序新章 | 母嬰行業(yè)年度關(guān)鍵八大熱詞》中提到，“活人感” 正在成為更貼近消費(fèi)者心智的營銷理念——過去品牌偏愛宏大敘事，如今的用戶更傾向有溫度、有理解、有生活氣息的表達(dá)。
承認(rèn)媽媽會累，允許媽媽擺爛，支持媽媽偷懶，或許更能擊中寶媽的內(nèi)心，帶來真正的篤定與共鳴。
渠道競爭力升級
久謙中臺曾提出過一個(gè)觀點(diǎn)，母嬰零售從業(yè)者要改造自己的門店，從“母嬰店”轉(zhuǎn)型成為“媽媽能量站”。
“別再只是堆砌貨架了。在你的店里開辟一個(gè)‘十分鐘靜音區(qū)’，里面沒有導(dǎo)購，只有一張舒服的沙發(fā)和免費(fèi)的茶水。告訴進(jìn)店的媽媽們‘把家人留在外面，這里是你的安全屋，10分鐘后再出去戰(zhàn)斗’。”
這其實(shí)就是CBME所倡導(dǎo)的，母嬰店可以在有條件的情況下，打造媽媽專屬的第三空間。
在這個(gè)專屬空間里，可以為媽媽們提供多樣化的服務(wù)：比如針對 “媽媽手”、腰傷等問題的理療服務(wù)，搭配相關(guān)理療設(shè)備；開設(shè)情緒療愈課、育兒減壓課，幫助媽媽緩解焦慮；甚至可以就只是設(shè)置安靜的休息區(qū)，讓媽媽們能享受片刻屬于自己的時(shí)光。
這一區(qū)域或許不產(chǎn)生直接銷售，但卻可以成為一個(gè)較強(qiáng)的流量入口存在。
結(jié)語
懂孩子，更要懂媽媽。看見寶寶的需求，更要看見媽媽的情緒。先回應(yīng)情緒，再談消費(fèi)。這，正是 “愛你老己” 帶給母嬰行業(yè)的啟示。
能提供情緒確認(rèn)、能形成社交表達(dá)、能持續(xù)創(chuàng)造體驗(yàn)場景的力量，或許可以成為下一輪行業(yè)增長的確定性答案。
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