2025年，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)在平穩(wěn)演進(jìn)中持續(xù)分化，呈現(xiàn)出明顯的“結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)”特征。整體市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容的背后，是消費(fèi)邏輯的深刻演變：從滿足基礎(chǔ)需求到追求精準(zhǔn)健康，從看重產(chǎn)品功能到重視情緒價(jià)值與場(chǎng)景適配，從大眾化消費(fèi)到圈層化、個(gè)性化表達(dá)。
健康化、功能化、個(gè)性化、智能化成為貫穿各領(lǐng)域的核心關(guān)鍵詞，消費(fèi)者正從“被動(dòng)選擇”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)定義”，推動(dòng)市場(chǎng)向更精細(xì)、更專業(yè)、更以人為本的方向演進(jìn)。
魔鏡洞察通過(guò)掃描市場(chǎng)各個(gè)賽道的新機(jī)會(huì)，試圖挖掘新時(shí)期消費(fèi)者對(duì)于生活、消費(fèi)的新需求。
以下內(nèi)容基于魔鏡洞察《2025年度消費(fèi)新潛力白皮書(shū)》（簡(jiǎn)稱為“白皮書(shū)”）報(bào)告中涉及母嬰的相關(guān)內(nèi)容整理所得。
行業(yè)概覽
0-3歲嬰幼兒年均消費(fèi)金額2030年或達(dá)7.2萬(wàn)元，母嬰營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品類呈現(xiàn)高增長(zhǎng)潛力
白皮書(shū)提到，2025年母嬰線上渠道銷售額為2237.8億元，銷售額同比增長(zhǎng)12.6%，跑贏大盤(pán)4.5%的增速。
分時(shí)間來(lái)看，白皮書(shū)顯示，銷售額，銷量和均值高點(diǎn)集中在第四季度，相較一季度，母嬰營(yíng)養(yǎng)品和日用品類銷售額大幅度提升；秋冬季節(jié)性健康消費(fèi)需求與“雙11”等年度大促周期共振，共同推動(dòng)全年增長(zhǎng)。
從線上線下整體來(lái)看，白皮書(shū)顯示，中國(guó)0-3歲嬰幼兒年均消費(fèi)金額不斷增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2030年達(dá)到7.2萬(wàn)元，大眾對(duì)于嬰童消費(fèi)的重視程度與消費(fèi)力度仍在逐步上升。
從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，白皮書(shū)提到，嬰童奶粉市場(chǎng)的規(guī)模最大，2025年銷售額達(dá)到了509.3億元，銷售額同比增長(zhǎng)18.1%；其次是規(guī)模基數(shù)龐大的嬰童用品市場(chǎng)，銷售額達(dá)375.3億元，整體增速為8.5%。
增速表現(xiàn)突出的母嬰營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)同樣亮眼，其中孕婦營(yíng)養(yǎng)增速達(dá)37.6%，孕產(chǎn)婦益生菌和DHA是母嬰市場(chǎng)中高增長(zhǎng)的細(xì)分類目，而嬰童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)增速達(dá)27.5%。
白皮書(shū)認(rèn)為，母體健康意識(shí)和悅己消費(fèi)覺(jué)醒，使得行業(yè)形成從“寶寶優(yōu)先”到“媽媽與寶寶并重”的雙軌健康體系。
母嬰營(yíng)養(yǎng)
母嬰營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品類呈現(xiàn)高增長(zhǎng)潛力，孕婦精細(xì)化需求持續(xù)上升，男性備孕相關(guān)討論占比提升
01
營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充成高頻基礎(chǔ)需求，
品質(zhì)健康與品牌形象成消費(fèi)者首選考量
白皮書(shū)提到，2025年母嬰營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品線上整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)197.5億元，同比增長(zhǎng)29.5%；均價(jià)同比微降0.8%，需求體量持續(xù)擴(kuò)張，銷量成為核心驅(qū)動(dòng)因素，帶動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng)，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充從可選項(xiàng)逐步成為高頻基礎(chǔ)需求。
從母嬰營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)因素來(lái)看，品質(zhì)健康、品牌形象是當(dāng)下的主要考量，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、成分健康成為消費(fèi)者決策的第一準(zhǔn)則；同時(shí)媽媽社群與親友推薦也成為重要的信任背書(shū)，體現(xiàn)專業(yè)品質(zhì)與社交口碑在消費(fèi)者決策中的重要作用。
02
孕期精細(xì)化需求突出，
孕媽自我健康訴求飆升
從母嬰營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)品類規(guī)模來(lái)看，白皮書(shū)提到，以鈣鐵鋅、DHA、維生素、益生菌及蛋白補(bǔ)充這五類日常商品為主，消費(fèi)者對(duì)基礎(chǔ)品類的認(rèn)知度和接受度較高，基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充逐漸被視為育兒標(biāo)配。
從適用人群來(lái)看，成人孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)用品的市場(chǎng)整體不如嬰童用品，但部分細(xì)分類目增速更為亮眼，孕婦輔酶Q10和孕婦維生素表現(xiàn)良好，滿足了孕期及產(chǎn)后女性精細(xì)化需求，孕媽群體自我健康訴求顯著上升。
03
孕婦營(yíng)養(yǎng)聚焦基礎(chǔ)剛需，
健康、形象管理訴求躍升，
功效與服用體驗(yàn)共同主導(dǎo)消費(fèi)決策
從社媒平臺(tái)對(duì)于孕婦營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的功效認(rèn)知來(lái)看，補(bǔ)鈣、補(bǔ)氣血、補(bǔ)鐵是最受關(guān)注的三大核心功效，當(dāng)前孕婦群體對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的認(rèn)知仍以基礎(chǔ)需求為主；體重管理等進(jìn)階需求的認(rèn)知度同步提升，孕婦在滿足基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)之外，對(duì)健康、形象管理的訴求正在升級(jí)。
在消費(fèi)者決策層面，食用效果的驅(qū)動(dòng)占比高達(dá)54.16%，成為孕婦選購(gòu)營(yíng)養(yǎng)品的首要決策因素；其次是成分、易吞咽性、味道與氣味等服用體驗(yàn)相關(guān) 指標(biāo)，表明孕婦群體在選購(gòu)營(yíng)養(yǎng)品時(shí)呈現(xiàn)“功效優(yōu)先、體驗(yàn)并重”的決策特征，既看重成分的實(shí)際功效，也十分在意服用體驗(yàn)的細(xì)節(jié)。
04
活性成分、復(fù)合配方、高端劑型等
產(chǎn)品升級(jí)主導(dǎo)成熟品類增長(zhǎng)
從孕婦營(yíng)養(yǎng)的成分上來(lái)看，熱門(mén)品類DHA在銷售額和社媒聲量上都占據(jù)核心地位，但已進(jìn)入成熟階段，銷售額增速放緩。
潛力品類如蛋白質(zhì)、鎂銷售額增速亮眼，其中蛋白質(zhì)因契合“長(zhǎng)胎不長(zhǎng)肉”的孕期訴求討論度較高，新生代孕媽對(duì)孕期精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)、體重管理的需求升級(jí)。
在成熟品類中如葉酸、鐵、鈣的市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定，增速緩慢；活性成分、復(fù)合配方、高端劑型等產(chǎn)品升級(jí)成為其主要增長(zhǎng)來(lái)源之一，正在驅(qū)動(dòng)品類從基礎(chǔ)補(bǔ)充向精細(xì)化功能迭代。
05
男性備孕需求增長(zhǎng)，
不同階段孕媽成分需求呈現(xiàn)差異化特征
2025年，社媒上孕婦營(yíng)養(yǎng)討論人群主要為女性用戶，男性占比較去年有顯著增長(zhǎng)從18.56%提升至37.91%，且男士備孕主要營(yíng)養(yǎng)成分番茄紅素需求增加，躋身備孕期熱門(mén)成分TOP4。
26-35歲為討論人群核心年齡段，相較于去年同期20歲人群顯著降低，地域方面集中分布在國(guó)內(nèi)的高線城市。
不同階段的人群在營(yíng)養(yǎng)品的選擇上方面有明顯的需求差異，備孕期對(duì)葉酸和復(fù)合維生素的需求較高，孕期相對(duì)較均衡，哺乳期則更注重益生菌和蛋白質(zhì)的補(bǔ)充，葉酸是多階段的基礎(chǔ)需求。
結(jié)語(yǔ)
總觀全局，就母嬰類目來(lái)看，增長(zhǎng)機(jī)會(huì)清晰可辨：它們并非顛覆性的新品類，而是對(duì)傳統(tǒng)需求的“進(jìn)階式滿足”和“場(chǎng)景化深耕”。
這一趨勢(shì)背后，是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)從“規(guī)模擴(kuò)張”邁向“價(jià)值重構(gòu)”的深層轉(zhuǎn)型——消費(fèi)者不再只為功能買(mǎi)單，更愿為契合自身生活狀態(tài)的綜合價(jià)值付費(fèi)。
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