湯臣倍健“品類+渠道”雙重升級 四大戰(zhàn)略品牌發(fā)力細分市場 母嬰營養(yǎng)新趨勢

　　1、“疫情”對中國，乃至全球消費者起到一次關(guān)于“免疫”的全民健康普及的教育。免疫力相關(guān)的產(chǎn)品得到了更大的市場教育的提升。

　　2、“疫情”對母嬰渠道來說膳食營養(yǎng)食品的占比越來越重，母嬰渠道越來越重視。

　　3、后疫情時代，小的、雜牌很難支撐，售后等跟不上;中型品牌縮減投入，只有大品牌有能力去加大投入，凸顯品牌力，拉開競爭對手的差異。

　　4、另外“疫情”影響下，消費者的購物行為、媒體行為都發(fā)生變化，品牌是否有足夠的應(yīng)變力、調(diào)制力、轉(zhuǎn)化力、管控力都成為是否能生存的重要因素。

　　5、“疫情”之下，更凸顯企業(yè)價值觀的重要性，母嬰行業(yè)是關(guān)愛的行業(yè)，誠信比聰明更重要，不做虛假宣傳，不做夸大宣傳!

　　1、母嬰渠道的膳食營養(yǎng)食品類，小品牌、貼牌品牌數(shù)量眾多，目前沒有的領(lǐng)導(dǎo)品牌。湯臣倍健天然博士經(jīng)過3年的深耕，已在母嬰渠道打下了堅實的終端基礎(chǔ)。目前做全新的品牌升級，啟動明星代言、加大品牌投入是很好的時機。

　　2、品牌的升級先是品牌定位的重新梳理，在新的品牌定位規(guī)劃下，湯臣倍健天然博士聚焦3歲前寶寶營養(yǎng)食品類，通過細分的品牌定位，將天然博士打造成3歲內(nèi)專業(yè)膳食營養(yǎng)補充品牌的形象。在新的定位體系下，產(chǎn)品開發(fā)、品牌推廣、終端呈現(xiàn)會更加聚焦與精準(zhǔn)。

　　3、為了突出天然博士在3歲前營養(yǎng)的專業(yè)性，我們聯(lián)合中國婦幼保健協(xié)會聯(lián)合發(fā)布了《寶寶好營養(yǎng)，關(guān)鍵三歲前——中國寶寶發(fā)育與營養(yǎng)健康指導(dǎo)手冊》，通過這本手冊的推廣，我們希望為更多媽媽提供專業(yè)、科學(xué)的3歲前寶寶的膳食營養(yǎng)攝取指南。

　　中國每年新增媽媽1500萬，90后年輕媽媽占比占6成。針對于年輕媽媽的營養(yǎng)食品牌，輕然的上市，是湯臣倍健母嬰渠道全品類布局規(guī)劃的重要一步。

　　年輕的媽媽對于自己身材管理有著更高要求。根據(jù)需求數(shù)據(jù)以及消費痛點，輕然批上市膠原蛋白、代餐纖維、左旋肉堿三個品類，涵蓋了纖體、塑身、美容的消費需求

　　輕然的品牌定位是輕奢級年輕媽媽恢復(fù)營養(yǎng)食品牌，在品牌推廣上，針對年輕媽媽的媒體接觸習(xí)慣，會更注重抖音、B站、小紅書等平臺的種草。同時通過明星、KOL的產(chǎn)品推薦，迅速提升品牌知名度。

　　1、繼續(xù)深化每個品牌的定位，打造每個品牌的明星產(chǎn)品。天然博士聚焦3歲前好營養(yǎng)，突出藻油DHA、橘皮酵母鋅為核心單品;Life-Space定位在澳大利亞益生菌專家，涵蓋不同人群，不同劑型，做精做深益生菌品類;Pentavite自然唯他針對0-12歲嬰童，重點推廣體驗感強的軟糖，水劑產(chǎn)品;輕然，針對年輕媽媽，推出高端的纖體美容類產(chǎn)品。

　　2、湯臣倍健母嬰渠道，未來將以多品牌，多品類進行布局，產(chǎn)品開發(fā)上繼續(xù)以有機、高端、高技術(shù)壁壘的產(chǎn)品為主。每個品牌推出爆款產(chǎn)品，通過有競爭力的產(chǎn)品去贏得消費者的信任。