“培芝優(yōu)秀經(jīng)銷商”馮總：嬰童世紀連鎖為愛筑夢 攜手培芝砥礪前行

　　嬰童世紀孕嬰童百貨是一家專業(yè)經(jīng)營孕嬰童百貨零售業(yè)務及提供專業(yè)愛嬰服務的連鎖企業(yè)，產(chǎn)品包括孕產(chǎn)婦和幼兒奶粉、輔食、營養(yǎng)保健品、嬰兒紙尿褲，成人紙尿褲、幼兒用品、孕產(chǎn)婦用品、益智玩具、服飾、鞋、帽、童車童床等。目前在粵西已開設連鎖店26家，其宗旨是：嬰童世紀給媽媽和寶寶專業(yè)的呵護!

　　我認同這個觀點。這兩年母嬰營養(yǎng)食品市場大爆發(fā)，成為母嬰店實現(xiàn)贏利點增長的重要方式。相比奶粉、尿褲，營養(yǎng)食品的消費年齡跨度更長，單品利潤方面也表現(xiàn)突出。

　　我們的顧客目前主要是85、90后年輕媽媽，她們的健康意識更強，消費營養(yǎng)食品的潛力也更大。因此我個人覺得想賣好營養(yǎng)食品，必須做好服務，例如定期舉行健康講座和媽媽沙龍，讓年輕媽媽多參與學習中來。一旦這些年輕媽媽認為這些營養(yǎng)對她和寶寶的健康有好處，她們就樂意去體驗及購買產(chǎn)品。

　　在我看來，門店要做的是提升自己的專業(yè)化程度，即保留服務專業(yè)性強、效果好的產(chǎn)品和品牌， 清理效果差、服務與業(yè)性差、只會用活動套路顧客的品牌，降低促銷活動力度，讓廠家把更多的費用投入到提升門店銷售人員專業(yè)性方面，讓門店團隊變成營養(yǎng)專家，贏得顧客的信任，促進營養(yǎng)食品的銷售。

　　就目前我們與培芝的合作來看，賣培芝營養(yǎng)食品是真得省心省時省力，能讓我們輕松賺到錢。

　　省時：培芝是免疫營養(yǎng)食品的領導品牌，品牌基礎好、有影響力。給我們的動銷方案好， 可以很順利讓好多喝配方奶粉的顧客去體驗這個產(chǎn)品。

　　省心：培芝是自主研發(fā)，自有工廠生產(chǎn)，品質(zhì)過硬，門店顧客體驗過程中不會出現(xiàn)質(zhì)量問題，而且堅持食用一段時間能看到效果。

　　省力：產(chǎn)品質(zhì)量好、安全有效、在顧客中容易產(chǎn)生好口啤，自然復購率高，我們再開發(fā)新客相對來說也會更加容易。