“培芝優(yōu)秀經(jīng)銷商”趙慶芬：攜手培芝服務(wù)制勝 凝心聚力共奮進(jìn)

　　愛(ài)平平母嬰連鎖由國(guó)家高級(jí)育嬰師，催乳師，小兒推拿導(dǎo)師梁婉平女士于2003年創(chuàng)立石龍廣源路，打破傳統(tǒng)母嬰店買貨賣貨的模式，增加?jì)雰河斡?，小兒推拿，產(chǎn)后恢復(fù)等服務(wù)，以專業(yè)，高品質(zhì)的服務(wù)深受顧客的信任和信賴。

　　16年來(lái)一直秉承著，專業(yè)，專注，專心服務(wù)的理念，分別在東莞石龍，石碣，石排，常平，大朗，橫瀝等鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)十余家直營(yíng)門(mén)店。

　　2015年至今，通過(guò)聯(lián)盟，整合門(mén)店二十余家。今后將依托專業(yè)完善的管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以加盟，整合，直營(yíng)的發(fā)展模式讓愛(ài)平平扎根莞邑大地。

　　在我看來(lái)，目前母嬰店的主要消費(fèi)群體——是85、90后年輕媽媽。她們掌握著家庭消費(fèi)的主導(dǎo)權(quán)，不僅舍得為孩子投入，也舍得為自己以及其他家人消費(fèi)投入。在母嬰店便利的消費(fèi)場(chǎng)景下，如果我們能提供專業(yè)的服務(wù)、安全有效的營(yíng)養(yǎng)食品和合理的動(dòng)銷，那么讓母嬰營(yíng)養(yǎng)食品爆發(fā)式增長(zhǎng)是能夠?qū)崿F(xiàn)的。

　　我們門(mén)店的營(yíng)養(yǎng)食品不僅僅是母嬰群體，可以延伸到整個(gè)家庭的需求，像我們DHA產(chǎn)品就有高中生有在食用，反饋也是非常好的，我相信營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)會(huì)越做越好的。

　　點(diǎn)：先我調(diào)整了自己門(mén)店的商品結(jié)構(gòu)，營(yíng)養(yǎng)食品排在了奶粉跟紙尿褲之后，成為我門(mén)店的第三大重點(diǎn)發(fā)展品類。銷售情況良好時(shí)，營(yíng)養(yǎng)食品銷售占營(yíng)業(yè)額30%

　　第二點(diǎn)：在挑選營(yíng)養(yǎng)食品品牌時(shí)，會(huì)特別看重營(yíng)養(yǎng)食品的品質(zhì)、安全性以及后續(xù)的動(dòng)銷能力;像培芝營(yíng)養(yǎng)食品就具備這樣的條件。

　　第三點(diǎn)：重視與業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。只有自己和團(tuán)隊(duì)專業(yè)，才能幫頊客找到出現(xiàn)的健康問(wèn)題，并給予與業(yè)的建議和合理的營(yíng)養(yǎng)解決方案。

　　我個(gè)人給客戶做產(chǎn)品搭配，不會(huì)一個(gè)品牌的所有產(chǎn)品推薦給到客戶，都是有針對(duì)性的，比如咱們培芝的產(chǎn)品我會(huì)推薦乳鐵蛋白、牛初乳，其他的產(chǎn)品有會(huì)選擇其他的品牌。讓客戶覺(jué)得我不是為賣貨來(lái)推薦產(chǎn)品，是為客戶解決方法，讓客戶更加信賴我們。

　　培芝擁有強(qiáng)大的與業(yè)背景和研究生產(chǎn)實(shí)力，是免疫營(yíng)養(yǎng)食品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，經(jīng)過(guò)中國(guó)市場(chǎng)二十年的驗(yàn)證，品質(zhì)過(guò)硬、安全有效果。

　　銷售過(guò)程中我們也發(fā)現(xiàn)培芝在我門(mén)店所有的營(yíng)養(yǎng)食品中，顧客投訴率是低的，重復(fù)購(gòu)買率是高的?？傮w來(lái)說(shuō)，賣培芝營(yíng)養(yǎng)食品比較省心，能讓我們輕松賺到錢。