CBME對話嬰力 深度分享六十余年的母嬰營養(yǎng)研究經(jīng)驗

　　2019年，如果要用一個此來概括嬰力的話，那應該是：進取。從2018年7月澳洲INLEA嬰力母嬰營養(yǎng)食品品牌登陸中國以來，我們積極布局銷售渠道，目前已經(jīng)擁有四十余家省市各級代理商，并上線了京東、小紅書、海拍客等互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺。從初的乳鐵蛋白單一產(chǎn)品，到后期陸續(xù)引進乳糖酶、維生素、羊乳鈣、抗敏益生菌等產(chǎn)品，形成了完整的產(chǎn)品系列。目前全國已有超過13萬名消費者體驗過了嬰力的產(chǎn)品，經(jīng)抽樣調(diào)查80家終端門店，消費者平均復購率高達72%。這樣的復購率在行業(yè)內(nèi)也處于水平，說明嬰力產(chǎn)品的品質(zhì)得到了消費者的高度認可。

　　母嬰營養(yǎng)食品行業(yè)的專業(yè)性比較強，每一款產(chǎn)品都是為解決消費者的特殊需求而開發(fā)的。需求導向，是營養(yǎng)食品行業(yè)發(fā)展的根基所在；科研水平、生產(chǎn)技術則是營養(yǎng)食品行業(yè)發(fā)展的助推器。隨著生活水平的提高以及科學喂養(yǎng)知識的普及，越來越多的父母選擇營養(yǎng)補充來預防孩子的疾病，而不是通過藥物來干預疾病。兒童的生長發(fā)育需要均衡的營養(yǎng)攝入來實現(xiàn)，但由于先天體質(zhì)、后天喂養(yǎng)方式等原因也很多兒童由于營養(yǎng)攝入不足、不全導致身心健康出現(xiàn)問題。

　　INLEA嬰力澳洲營養(yǎng)研究中心擁有六十余年的母嬰營養(yǎng)研究經(jīng)驗，研究覆蓋母乳喂養(yǎng)、心理健康、營養(yǎng)補充、食品科學等眾多領域，在母嬰人群的特殊營養(yǎng)需求研究方面更是獨樹一幟。比如：嬰力的乳糖酶是專為喝奶腹瀉的寶寶研制，對先天性或者繼發(fā)性乳糖不耐受、以及病毒性腹瀉、積食腹瀉等都良好的調(diào)理改善作用；嬰力的益生菌不僅可以調(diào)理腸胃，而且具有抗敏的特點，對于過敏的寶寶非常適用。

　　沒有門檻的產(chǎn)品，利潤微薄，一定會被價格戰(zhàn)吞沒。營養(yǎng)食品等有專業(yè)度的品類，才能夠造就足夠的門檻，有足夠的門檻才有足夠的毛利空間。更為關鍵的是，如果門店的營養(yǎng)食品可以賣的好，意味著其他品類都可以賣的很好，因為從專業(yè)度來看，營養(yǎng)食品的專業(yè)度是很高的。

　　當然，嬰童連鎖這一塊想要做好，投入是非常大的，大量的人力、物力、財力，也未必能得到一個很好的結(jié)果。因為門店接觸的是一個個具體的人，門店所打造的團隊，是否有足夠的能力，能夠影響到你的客戶，這恰恰會成為嬰童門店的核心競爭力。我認為母嬰營養(yǎng)食品行業(yè)未來的趨勢可以概括為以下幾個方面：

　　創(chuàng)新營養(yǎng)。不斷的技術創(chuàng)新，不斷給消費者帶來更好的產(chǎn)品體驗。

　　合規(guī)管理。中國政府食品安全管理的加強，要求母嬰營養(yǎng)食品行業(yè)的從業(yè)者時刻不能放松產(chǎn)品的合規(guī)管理，杜絕超范圍開發(fā)產(chǎn)品、虛假宣傳、夸大功能。

　　線上營銷、社群營銷。消費的升級換代，母嬰營養(yǎng)食品行業(yè)也要構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+營養(yǎng)健康的生態(tài)，利用互聯(lián)網(wǎng)建立更好的消費者信任關系是品牌發(fā)展的必經(jīng)之路。

　　感謝中嬰網(wǎng)對嬰力的采訪，我們將繼續(xù)探索，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。