中嬰網(wǎng)專訪每添河南辦事處經(jīng)理全柯 詳談地區(qū)推廣戰(zhàn)略發(fā)展

　　中嬰網(wǎng)： 全總您好，很高興能采訪到您，請您先簡單為我們講一下每添品牌在河南目前的發(fā)展?fàn)顩r。

　　您好，每添進(jìn)入河南將近4年了，從開始的鄭州孕嬰市場進(jìn)行“試驗性”的運作，一步一個腳印，使鄭州市區(qū)的孕嬰門店鋪貨率將近80%。期間因為是一個新的品牌，很多門店都有顧慮，這個可以理解，畢竟很多新品牌風(fēng)風(fēng)火火的上市，很快又急急忙忙的消失。四年間，我們讓所有行業(yè)合作門店感受到了“每添”人的真誠，“每添”產(chǎn)品可信賴的質(zhì)量，以及我們“每添”團(tuán)隊的熱情和誠信，得到了合作伙伴的高度認(rèn)可!2015年底“每添”產(chǎn)品正式開發(fā)河南全省，好的口碑，誠信優(yōu)秀的售后讓我們與很多行業(yè)優(yōu)秀的門店建立了合作關(guān)系。截至目前，基本上河南空白區(qū)域已經(jīng)越來越少了，相信明年的上半年可以做到全省無空白區(qū)域。

　　中嬰網(wǎng)：您是在怎樣的一個契機(jī)與每添開展合作的呢?是什么原因讓您選擇每添?

　　我們是在2012年上海嬰童展上偶遇的，當(dāng)時我?guī)е⒆樱箷系漠a(chǎn)品真的太多了，但是能夠讓我過目不忘的幾乎沒有。突然，我的兒子拉著我的手不走了，說“媽媽，你看看這個盒子真漂亮”!他說的盒子就是每添米粉，的確很新穎，也很獨特。當(dāng)時是每添的李總與何總與我洽談的，“每添”這個品牌的名字讓人覺得很親切，很難忘!李總拿了幾個試用裝給了孩子，孩子直接打開就吃了，吃的十分香甜!還是“干吃”的!孩子邊吃邊說“媽媽，這是我吃到的好的米粉”!孩子是不會說謊話的，因為孩子這句話，還有每添人的熱情，讓我毫不猶豫的就當(dāng)場簽約了!這也許就是大家經(jīng)常說的緣分吧。

　　中嬰網(wǎng)：您現(xiàn)在和每添的合作模式具體是怎樣的呢?

　　2012年到2014年之間我們的合作關(guān)系就是普通的代理商模式，隨著雙方合作期間的互相溝通以及對品牌市場操作的探討，慢慢建立起了更加信任更加親切的關(guān)系，好像我們和每添廠家就是一家人一樣!從2015年開始，我們共同提議:為了更好地開發(fā)河南母嬰行業(yè)市場，為了讓河南更多的寶寶們能夠品嘗到更好的每添產(chǎn)品，我們決定令合作方式直接升級，在河南市場設(shè)立了“每添”幼兒營養(yǎng)輔食河南辦事處。這樣無論是在產(chǎn)品包裝或者配方升級等等問題上，我們河南辦事處也是積極參與的。

　　中嬰網(wǎng)：依據(jù)每添目前在市場上的占有率及銷售狀況來看，您看好這個品牌嗎?為什么?

　　可以發(fā)自內(nèi)心的告訴您：河南那么多的每添合作門店和每添忠實的消費者和每添粉絲們都很看好每添產(chǎn)品，有一個有趣好記的口號經(jīng)常掛在消費者嘴邊，那就是：好輔食，每添造!這應(yīng)該是我們每添人的驕傲，也是市場對我們每添產(chǎn)品和品牌的高度認(rèn)可!更是我們每添的責(zé)任和以后的發(fā)展動力!我不僅看好每添的今天，更看好每添的未來。

　　中嬰網(wǎng)：您認(rèn)為每添在接下來的上升空間在哪里?可以簡單和我們談一下嗎?

　　每添上升的空間應(yīng)該很大，因為您也知道，一個產(chǎn)品做到一個品牌，不僅僅是企業(yè)的付出，更是很挑剔的消費者從試用到購買，然后再傳播與大家一起共享的一個過程。這個過程是建立在對產(chǎn)品對品牌的信任基礎(chǔ)上!前幾年每添的單品比較少，比較單一，這兩年在李總何總的勤耕細(xì)作的基礎(chǔ)下，調(diào)研市場，合理科學(xué)的開發(fā)出優(yōu)添、小T仔系列新品，取得了很不錯的效果!至于河南市場，上升的空間也很大，因為今年11月18日我們每添河南辦事處展廳正式進(jìn)駐鄭州市火車站世貿(mào)購物中心五樓B5633展廳，這個展廳是國內(nèi)乃至國際眾多知名孕嬰品牌的聚集地，影響之廣輻射之大超出您的想象!河南市場我們有著“124”的區(qū)域控貨合作方式，也就是說鄉(xiāng)鎮(zhèn)1家，縣級2家和地級市4家。這樣的合作方式無論是從合作門店利潤空間，還是區(qū)域售后以及產(chǎn)品知識培訓(xùn)上來看更合理，布局更加協(xié)調(diào)。

　　讓我們一起期待著每添再次高飛吧!