專訪費(fèi)雄：深圳孕嬰童展聚焦買家群體邀約 效果才是位

    您好，我從事展覽有11年，之前我們舉辦的展會大多數(shù)為消費(fèi)電子類展會，如手機(jī)，智能硬件，3D打印，觸控顯示等等，今年我們公司大膽嘗試跨界創(chuàng)新，經(jīng)過長達(dá)半年多的市場調(diào)研和對區(qū)域的市場了解，經(jīng)過討論決定我們選擇在深圳舉辦孕嬰童展。

    此展和之前展大的不同就是針對的買家群體和消費(fèi)群體，從消費(fèi)群體看孕嬰童用品如奶粉，孕婦裝，輔食，洗護(hù)用品，童車，玩具，幼教用品等等都是一個(gè)可持續(xù)購買的剛需產(chǎn)品，在中國家庭收入中有超過10%的支出是給孩子的，這個(gè)在其它產(chǎn)業(yè)鏈展會上是沒有的，而且在這幾年我們發(fā)現(xiàn)市場跳躍很大，大多數(shù)行業(yè)都處在下滑，所以我們選擇了剛需產(chǎn)品的孕嬰童行業(yè)作為我們今年次舉辦的展會。

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    我們從調(diào)研到立項(xiàng)我們用了半年時(shí)間，同時(shí)我們?yōu)榱俗龊蒙钲谠袐胪箍诒托Ч?，我們在專業(yè)B2B互聯(lián)網(wǎng)媒體和新媒體平臺投入了大量廣告。我們以聚焦華南各大商超，母嬰連鎖，網(wǎng)商群體等進(jìn)行了1對1的邀約組織，跟全國50多個(gè)母嬰和兒童相關(guān)協(xié)會進(jìn)行了深入的合作，我們的目標(biāo)是讓參展商滿意而歸，做到聚焦華南輻射中國的效果。

　　你提的這個(gè)問題我們之前也考慮過，我們做半年市場調(diào)研，考察了多個(gè)城市和地區(qū)的展會，以及華南母嬰用品集群產(chǎn)業(yè)鏈，從而我們得出的結(jié)論是我們決心要做中國第三大孕嬰童展，因?yàn)槿A南作為母嬰用品集群地，在專業(yè)展，大展方，和口碑展這方面確實(shí)是一個(gè)空白，所以我們今年的展會大亮點(diǎn)就是我們聚焦買家群體邀約，把效果放在，口碑放在。

　　我們在市場考察和項(xiàng)目題材立項(xiàng)的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)就想做母嬰和兒童上下產(chǎn)業(yè)鏈，從母嬰到兒童教育這本身就不沖突，很多母親在懷孕的時(shí)候就會閱覽和儲備大量關(guān)于寶寶的吃，穿，用的產(chǎn)品，寶寶生下來3歲以后就會關(guān)注寶寶的教育問題，所以我們希望我們的展會上的產(chǎn)品是從母嬰到兒童的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈集合。

　　我們邀請了廣東衛(wèi)視，深圳衛(wèi)視，南方都市報(bào)進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，以及專業(yè)中嬰網(wǎng)，網(wǎng)易親子，搜狐母嬰，新浪育兒等專業(yè)媒體進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道。

　　我認(rèn)為先要有一個(gè)素質(zhì)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)，其次我們要有一個(gè)小目標(biāo)，和未來的大目標(biāo)設(shè)定，以及精準(zhǔn)的市場調(diào)研，還要具備專業(yè)的買家群體邀約能力才能做好展會。

　　華南作為中國嬰童行業(yè)的搖籃地，其擁有巨大母嬰用品生產(chǎn)資源和市場容量，其優(yōu)越的消費(fèi)市場市場為孕嬰童市場的發(fā)展提供了強(qiáng)大市場后盾。

　　我們未來的主要精力還是會加大市場調(diào)研和廣告投入，讓展商滿意而歸，以求口碑，力求做中國三大孕嬰童展之一。

    11月24-26日，深圳孕嬰童展開展期間，中嬰網(wǎng)也將派出小編參加，為您帶來新、前線的資訊，敬請關(guān)注。