專訪國健集團營銷中心總經(jīng)理周防震先生 看奶粉新政下高培如何迎勢而上

    中嬰網(wǎng)：您好！先感謝您接受中嬰網(wǎng)的采訪!高培是新西蘭本土品牌，和目前國內市場上的國產(chǎn)和進口奶，您認為高培大的優(yōu)勢在哪里？

　　周防震：高培的優(yōu)勢主要集中體現(xiàn)在三個方面，，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。高培已經(jīng)完成了科、學、研的結合，完成了產(chǎn)、供、商的國際國內雙引擎的全產(chǎn)業(yè)鏈;其次，產(chǎn)品質量過硬。從奶源到罐裝整個生產(chǎn)過程都在嚴格監(jiān)控之下進行，歷次抽檢都全部合格。擁有新西蘭政府藥品管理局(Medsafe) GMP認證和HACCP認證，其進出口的產(chǎn)品獲得了新西蘭國家實驗室檢驗證書、新西蘭食品安全局證書、中國海關檢驗證書等權威認證。2008年，次進入中國，短短7年間已經(jīng)成為新西蘭出口到中國交易量位列前三的奶粉品牌，也是批獲得境外生產(chǎn)企業(yè)認證及國家獲準進口的品牌;后，營銷網(wǎng)點強大。在全國嬰童零售渠道網(wǎng)點都有分布，同時在免稅店和超市都有鋪貨銷售。2015年經(jīng)國務院批準，批入駐全球大單體免稅購物中心，高培成為批入駐的5個奶粉品牌之一，并在2015年成為免稅店奶粉品牌。

　　中嬰網(wǎng)：新政出來，配方注冊制同樣適用于進口奶粉，這對高培有什么影響？

　　周防震：配方注冊制新政出來后，不可否認，幼兒奶粉市場又將迎來一輪新的發(fā)展。這樣的大背景下，高培始終堅持支持態(tài)度。按照新政的要求，高培完全符合新政，隨時可完善注冊。目前高培已經(jīng)在全國各地打響新政槍，越來越多的渠道商都加入到我們的戰(zhàn)壕中，與高培一起開創(chuàng)大場面。后期高培會根據(jù)市場的需要和中國寶寶的特點，推出更多優(yōu)質產(chǎn)品，為中國乳業(yè)做出應有的貢獻。

　　中嬰網(wǎng)：新政改革意味著新的機遇，高培今年的重點工作都放在哪里？有什么大事件嗎？

　　周防震：我們會以國內一流媒體，如中嬰網(wǎng)和中國baby雜志等媒體平臺為依托，在各地區(qū)域啟動招商會，加大高培與更多客戶合作。同時我們也會投入一些資源，來助力經(jīng)銷商和渠道商的成長，比如我們攜手中國嬰童行業(yè)營銷咨詢席顧問、鳳凰嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心席研究員、嬰童行業(yè)資深分析師杜鳳林老師和中國嬰童行業(yè)資深市場營銷專家、香港科技大學EMBA、15年嬰童行業(yè)經(jīng)驗、曾任職合生元市場總監(jiān)胡燕玲女士，為經(jīng)銷商們進行了課講，收到了良好的效果。同時還在全國各地開展育嬰師培訓，幫忙門店打造更多專業(yè)的育兒顧問。除了今年3月份的高培戰(zhàn)略合作峰會和7月份參展上海CBME展，今年高培確實還有一件大事，在10月左右，我們將參展澳洲展會，為開擴更大的市場備足彈藥。

　　中嬰網(wǎng)：能說一下高培今年都有哪些目標嗎？

　　周防震：，加大品牌投入。2016年是高培品牌年，今年我們整合各種資源，在網(wǎng)絡、報刊、雜志、機場等媒體大力進行廣告投放，提高品牌曝光率。同時在線下各地開展促銷活動，回饋消費者，提升品牌影響力，進一步擴大市場范圍。

　　第二，完善渠道和團隊建設。重點打造空白市場招商計劃，在全國市場進行大規(guī)模招商，加強重點區(qū)域市場的渠道布局和品牌滲透，同時會進行精英銷售團隊的建設，建立全面健全的終端培訓系統(tǒng)。

　　第三，升級豐富產(chǎn)品線。以幼兒奶粉為核心競爭力的產(chǎn)品線，對幼兒奶粉產(chǎn)品進行升級，同時會根據(jù)不同的市場目標和消費群體，豐富產(chǎn)品線，把產(chǎn)品線的開發(fā)路徑延伸到中老年羊奶粉。

　　中嬰網(wǎng)：不知道高培在2016年下半年有什么新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃?

　　周防震：在品牌方面的投入。如今信息化傳播時代，品牌傳播的載體發(fā)生了變化，所以我們在2016年下半年會增加品牌推廣的預算和投入，重點和行業(yè)網(wǎng)絡媒體機構建立合作，比如中嬰網(wǎng)、中國嬰童雜志等等，不論是PC端還是移動終端，同時也和包括百度、CBME等這樣的公司進行合作，大力加強品牌推廣的投放。

　　第二個是在市場方面的投入。市場主要分為兩種，一種是人力，之前我們可能更多地會以渠道為主，工作人員會更多地服務于渠道商、經(jīng)銷商，而在2016年下半年的奶粉新政之下，公司會更多地下沉到縣城市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以及下沉到終端母嬰門店，所以在人力上面會增加一些基本的配置，比如級市場上會增加基本的三個人的配置，分別是銷售、推廣、培訓，第二個是在終端門店增加形象銷售，讓高培國際化的品牌更好、更全面的體現(xiàn)出品牌的大優(yōu)勢。所以在形象宣傳上我們也會增加大量投入。