得用戶者得天下酷漫居葉靜淺談兒童家具市場發(fā)展現狀

專訪嘉賓：葉靜　　發(fā)布時間：2015-10-23 10:07:36　　原創(chuàng)文章，轉發(fā)請務必標明來源中嬰網

觀點前言

酷漫居是一家打造文化創(chuàng)意產業(yè)和互聯網科技融合的新商業(yè)模式及新業(yè)態(tài)的創(chuàng)新型公司，結合產品功能和動漫文化為青少年兒童提供適合其身心健康發(fā)展的一站式居室環(huán)境整體解決方案。2015年10月20日，中國嬰童展在上海隆重舉辦，酷漫居以溫馨卡通的兒童創(chuàng)意家具的形象亮相了本屆展會，并接受了中嬰網記者的采訪。

酷漫居運營經理葉靜（左）和中嬰網小編合影

　　葉經理，您好，非常高興此次展會上能夠采訪到您。先請您為我們介紹一下酷漫居這個品牌。

　　品牌抓住了孩子分房的剛性需求，以詳實的科學數據和理論為基礎，提供了關于兒童何時分房、如何分房的整套兒童居室解決方案。同時，品牌有與迪士尼品牌長達十年的合作，形象個性鮮明，品質接軌國際，值得信賴。

　　此次酷漫居參加中國嬰童展會效果非常好，有很多的渠道商前來咱們的展館咨詢參觀。此次酷漫居參加中國嬰童展的初衷是目的是什么呢?這次的參展效果是否達到了公司當初的預期?

　　關于此次展會其實招商不是本意，在較多的兒童用品中其實只是為了給更多小朋友和家長提供優(yōu)質、安全、健康的兒童家具，關于收獲確實跟其他品牌有個交流平臺和對幼兒市場的了解。

　　目前，酷漫居品牌的發(fā)展模式是怎樣布局的呢?發(fā)展成果如何?

　　酷漫居采用線上引流線下，線下回歸線上，同款同價格策略，雙方共贏互不沖突。目前線上全面增長，去年天貓雙十一當天單日單平臺銷售破2500萬大關，線下門店也是重新擴張到200多家。如今線上開始全面布局京東亞馬遜唯品會打造全網營銷矩陣，線下得到紅星美凱龍戰(zhàn)略投資及與萬達達成戰(zhàn)略合作，也將快速擴張。

　　目前，咱們酷漫居所面臨的其他對手轉型進入企業(yè)所在領域帶來的競爭風險主要是什么?

　　被同類企業(yè)進行跟風開展相同服務，因此要走在他們的前面。主要是運營模式被復制、產品價格戰(zhàn)導致部分消費者會流失到其他品牌中去。

　　您認為兒童市場的競爭門檻在哪里?是否能夠產生進入壁壘?

　　兒童市場的快速發(fā)展及市場的細分形成了更加激烈的市場競爭。為迎合客戶需求，從拼產品、拼價格到現在的拼生產周期、原材料、拼文化、安全標準慢慢走向服務層面、精準客戶對我司品牌的認知度及了解的競爭。按互聯網+的時代來說就是得用戶者得天下，目前公司也正是按此模式進行操作。

　　您如何看待中國兒童家具市場的未來發(fā)展前景?

　　根據中國第6次人口普查結果顯示,我國0～14歲兒童超過2.2億,約占人口總數的16.6%。而“單獨二胎”的政策施行后預計在未來五年將帶來800萬新生兒，這又進一步促進了我國兒童家具行業(yè)的發(fā)展。預計未來幾年兒童家具依舊能夠保持10%以上的高增長。這些客戶都是屬于公司的精準定位人群，未來的市場發(fā)展是巨大的。