品質就是我們的發(fā)展策略 專訪dmb學晉奶粉中國總代理商何錫洲先生

　　隨著“單獨二孩”政策放開，龐大且不斷増長的出生、消費人口，已然使中國成為了世界上大的幼兒奶粉消費巿場。但是，由于人種、體格上的差異，及由此所帶來的食用周期偏長，也致使國內對幼兒奶粉的需求要遠高于世界上其它國家和地區(qū)。此次進軍國內市場，dmb學晉就是看中了國內龐大的消費市場，以及消費者對高品質嬰兒奶粉需求。

　　dmb學晉試水國內市場是有備而來。dmb學晉奶粉是由美國本土僅有的四家FDA認證允許生產嬰兒配方奶粉生產商之一的Perrigo負責生產，期間監(jiān)管強度達藥品標準。其配方經由美國資深研究機構研發(fā)的、采用由“水解乳清蛋白+OPO結構脂+藻油DHA”組成的新一代先進配方成分，極易為幼兒消化吸收，非常適合中國寶寶食用。

　　另外我們發(fā)現，隨著消費觀念的日趨理性，關注產品本身的媽媽越來越多。不少國內媽媽如國外媽媽一樣，把產品的配方和成分作為選購奶粉的重要考量因素。

　　所以我們相信，高端奶粉市場的競爭終將是科學配方和安全質量的競爭。dmb學晉奶粉具備新一代配方以及FDA權威認證等優(yōu)勢，我們相信，dmb學晉將能在國內高端奶粉市場競爭中脫穎而出。

　　dmb學晉限購是迫不得已的，因為上市以來一直受到關注，消費者的購買欲望超過了預期，庫存供應出現短缺現象，但這是暫時性的。

　　而由于dmb學晉產品生產需要嚴格遵守FDA認證并在藥品監(jiān)管標準下，在美國本土完成生產罐裝等一系列工序。成品需要經過遠距離的運輸，進入中國境內還需要進行嚴格的海關商品檢測，才能到達廣州的二十五度恒溫倉庫，所以補貨時間相對較長。

　　對外國人限購只是一個階段性的解決方法。上市以來經過有效調整，目前庫存問題已得到了改善，預計很快就能恢復正常的奶粉供應。

中嬰網小編與何總（右）合影

　　這有賴于dmb學晉對品牌核心消費人群清晰的定位。dmb學晉的目標消費人群是精準的、1%的知性媽媽。

　　這群媽媽她們不盲從，不隨大流，不在乎別人眼光，有自己獨立判斷能力，更重要的她們真正重視配方、成分，與dmb學晉產品優(yōu)勢吻合(運用新一代營養(yǎng)均衡的配方成分)。因此在dmb學晉上市以來，就已經穩(wěn)穩(wěn)地抓準了目標消費人群的需求，受到這些媽媽的關注。

　　另外，不論是線上線下，dmb學晉很少釆取降價的手段。這是因為商業(yè)化的惡性競爭、降低成本的價格戰(zhàn)……這些都不是我們的風格。我們認為，一個產品只要有明確的賣點及不可替代的產品優(yōu)勢，就不需要釆取降價的競爭手段。dmb學晉不計成本，只為達到一個目標——讓寶寶擁有一款高質量的奶粉，我們相信，真正好產品，總會有人懂得欣賞，形成好的口碑。而好的口碑效應能推動品牌的發(fā)展。

　　《幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法(試行)》新政即將在10月1日實施，研究了征求意見稿內容，能發(fā)現國家對幼兒配方奶粉的生產和管理都作了更為嚴苛的規(guī)定和要求。包括更改奶粉備案制、提高奶粉管理至藥品級別等。可以預期，該新政的落實，將會進一步規(guī)范整頓奶粉市場及產品，對行業(yè)的影響無疑是巨大的。

　　不少評論指出，該政策的發(fā)布將會“卡死”奶粉企業(yè)，在我看來并非如此。新政的落實將會進一步改善市場競爭環(huán)境，實現市場的優(yōu)勝劣汰。在這過程，不少新生實力品牌將會獲得極大的發(fā)展空間和機遇。我們愿意在這樣的環(huán)境下進行公平競爭。只有在社會有序的前提下，成長和進步才是真實可靠的。

　　新政策的嚴苛的體驗對于dmb學晉來說，不會產生“威脅”，比如說，國家規(guī)定每個奶粉企業(yè)不得超過5個系列15種產品配方，而學晉總共才一個系列，三個配方。

　　dmb學晉是來自美國本土生產的奶粉品牌，生產過程嚴格按照美國FDA藥品級監(jiān)管標準，產品運用了新一代先進配方，這幾點上也是符合新政要求的。另外，就在美國的經驗而言，要研發(fā)和審批一個新的產品配方是一件非常艱難的事，手續(xù)非常繁復，這需要企業(yè)有極大的耐性和堅持。我們相信，新政的實施，門檻升高了，可能會對低標準的企業(yè)感到不利，但對dmb學晉的發(fā)展來說，反而是有推動的作用。