2015CBME展會專訪樂客友聯(lián)顧志鴻 中國機(jī)能鞋市場發(fā)展預(yù)測

　　我簡單介紹下這次展會上受客戶以及代理商朋友矚目的一個產(chǎn)品，樂客友聯(lián)今年展會上新推出的一款產(chǎn)品：兒童智能鞋。為迎合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢以及智能穿戴市場需求，樂客友聯(lián)推出兒童智能鞋產(chǎn)品。那什么是樂客友聯(lián)兒童智能產(chǎn)品呢，我們在機(jī)能鞋的基礎(chǔ)上，在鞋底部位植入了一個模塊，這是帶有芯片功能的模塊，手機(jī)端下載我們的APP,就能與手機(jī)連接，這個帶來的功能有哪些呢?，寶寶在哪里，我們在手機(jī)端就能看到寶寶在當(dāng)下所處的位置。出于各種原因，寶寶可能不是爸爸媽媽帶，而是家里的老人在帶。如果說今天想寶寶了怎么辦，那么打開APP，在手機(jī)端就能看到寶寶現(xiàn)在所處的位置，寶寶去了公園，你就能知道寶寶在公園，寶寶走路的軌跡，爸爸媽媽能夠時間掌握寶寶的資訊。在手機(jī)端，未來我們會增加更多的功能，例如會增加對足部的分析，也是迎合市場的需求。智能鞋作為這次CBME展會的重頭產(chǎn)品推出，深受現(xiàn)場渠道商的厚愛，有很多人也下了訂單。

　　我想還是回到產(chǎn)品本身吧，因為我們專業(yè)是研究中國寶寶的足部發(fā)育狀況以及行走方式的企業(yè)，回到我們產(chǎn)品本身，因為我們的產(chǎn)品非常強(qiáng)調(diào)整體用料，還特別強(qiáng)調(diào)我們的五重保護(hù)功能，我們的五重保護(hù)功能采用圓鞋頭設(shè)計，能夠保護(hù)寶寶的腳趾頭。就像有的媽媽說寶寶會有外八字、扁平足等問題，那我們就從寶寶穿鞋子開始，就讓寶寶穿著樂客友聯(lián)的機(jī)能鞋，從小形成良好的行走姿勢。我們鞋子的鞋底處有一個1/3曲折的位置，完全是為了讓寶寶練習(xí)自然彎曲，這樣就不會到一定的年齡發(fā)現(xiàn)寶寶是扁平足。我們非常注重產(chǎn)品的研發(fā)，重視通過產(chǎn)品給寶寶帶來健康，也給家庭帶來健康，我想就是這些方方面面的周全考慮才使得樂客友聯(lián)能受到廣大父母們青睞的原因。

　　這個要回到品牌創(chuàng)立之初的理念，我們品牌LOGO上有一個鴿子，世界上個鴿子帶來的信號是什么，從諾亞方舟開始，到彩虹之約 ，我們本身也是做兒童用品的，所以我們的產(chǎn)品和LOGO的設(shè)計，就是想讓我們的產(chǎn)品給更多的家庭帶來幸運。寶寶從小的時候有良好的起點，通過這個產(chǎn)品連接家庭，去讓他看到我們不光是在做一個產(chǎn)品，我們更是在做一個健康的事業(yè)，是對下一代兒童有幫助的事業(yè)。從我們公司的角度來講，這幾年走來，我們重點在做這幾方面的工作。、我們在直營店及代理商門店推出了一個以舊換新活動，就是讓寶寶從小有公益的意識。不管您今天買的任何一個品牌的產(chǎn)品，只要您清洗干凈，到我們的門店就可以以舊換新，這樣可以讓寶寶知道還可以幫助其他人，樹立這樣的公益意識。同時通過專業(yè)性的媒體網(wǎng)站，我們也會定向的做一個免費的試用，去推廣穿健康機(jī)能鞋的重要性。這方面的工作也會形成非常大的影響力，并在更多媽媽當(dāng)中進(jìn)行口碑傳播。從我們的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，很多媽媽已經(jīng)對樂客友聯(lián)和童鞋、機(jī)能鞋的品牌聯(lián)想度已經(jīng)深深的建立了聯(lián)系，這是我們做的塊工作。第二個工作更多的就像今天的CBME展會，舉行我們自己的產(chǎn)品發(fā)布會，通過這種平臺不斷地向消費者及市場傳達(dá)，去告訴樂客友聯(lián)目前在做什么，就像今年來講，我們重點會在原有童鞋產(chǎn)品的基礎(chǔ)上圍繞更多童鞋產(chǎn)品做搭配，我們今年展會也出了一些新品，剛才智能鞋是一方面，我們的襪子、書包、鞋墊以及簡單的基本的外出服裝都會做一些新品出來。但我們還是專業(yè)的去做童鞋，只是通過一個產(chǎn)品及價值的延伸，讓消費者再重新認(rèn)識樂客友聯(lián)，包括我們的渠道和合作伙伴，這是我們的第二塊，從產(chǎn)品本身去強(qiáng)調(diào)的。第三塊，樂客友聯(lián)這幾年還會在終端網(wǎng)點做更多的服務(wù)，圍繞五重保護(hù)去推廣健康穿鞋的理念，讓社會知道寶寶的腳要從小重視，讓家長知道這對家庭是一件非常重要的事情。我們說的更加未來化一點，寶寶未來如果從事跟腳部有關(guān)的工作，卻因為從小沒有養(yǎng)成正確的行走姿勢，那就會對未來產(chǎn)生一定的影響。因此，健康穿鞋理念會灌輸?shù)綐房陀崖?lián)市場塑造過程當(dāng)中，這就是我們目前做的一些簡單的工作。

　　如果說從這個行業(yè)及市場來講的話，我想表達(dá)幾點。點，就從這次展會上看，已經(jīng)有越來越多的品牌，甚至原來做其他童鞋產(chǎn)品的企業(yè)也認(rèn)識到功能鞋、機(jī)能鞋的重要性，陸續(xù)推出了機(jī)能鞋產(chǎn)品。目前這個行業(yè)處在快速成長的階段，大家都在努力提高自己的市場競爭力以及市場份額，這樣的市場格局告訴我們競爭度會非常的激烈。第二點，國外原本做機(jī)能鞋的品牌不斷進(jìn)入到這個市場，消費者的選擇也會更加多元化，同時品牌的競爭也表現(xiàn)在如何跟消費者有效溝通，跟消費者傳遞信息的過程中需要我們?nèi)プ龊芏嗟墓ぷ?，這也是品牌目前遇到大的挑戰(zhàn)，市場決定了我們要去做很多工作。從消費端來看，他們的需求也不斷在推動我們提供更加優(yōu)質(zhì)，更加適合中國寶寶的童鞋產(chǎn)品，我想接下來三年機(jī)能鞋市場會十分火熱。借著這次展會的機(jī)會，我代表樂客友聯(lián)歡迎與更多的同行一起做更多的交流和溝通，一起把這個對下一代有益的事業(yè)做大做強(qiáng)。

　　謝謝主持人的夸獎，樂客友聯(lián)作為一個新的公司，接下來將會推出兩項服務(wù)。個就是智能化產(chǎn)品的服務(wù)，我剛才提到的智能化的童鞋，給消費者又帶來了一個全新的產(chǎn)品。第二個是會推出智慧童鞋墊的服務(wù)，我們給消費者提供線上線下一體式的連接，通過手機(jī)端、直營店把這項服務(wù)推向市場及終端。這是簡單跟大家分享我們下半年的規(guī)劃。第二個方面，過去三年樂客友聯(lián)一直耕耘在國內(nèi)的市場，2015年9月份我們會去參加德國的科隆展，可以說是全世界大的兒童用品展之一，預(yù)示著樂客友聯(lián)即將啟動海外市場，這兩項是我們下半年的重點工作，也是樂客友聯(lián)愿意跟同行分享的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　謝謝中嬰網(wǎng)，我也代表樂客友聯(lián)公司謝謝各位。