伯斯馬丁王瑩專(zhuān)訪：muslin紗從國(guó)外到國(guó)內(nèi)創(chuàng)新之路

　　伯斯馬丁秉承“永不妥協(xié)”的理念，始終專(zhuān)注于幼兒市場(chǎng)，從選紗、研究工藝、印染配色，全心致力于讓每一個(gè)新生命從降臨伊?xí)r，就能夠體驗(yàn)到貼心細(xì)致的呵護(hù)!

　　伯斯馬丁擁有國(guó)內(nèi)大的muslin紗工廠，經(jīng)過(guò)十幾年的制紗經(jīng)驗(yàn)，我們研究出獨(dú)有的織布工藝，將超精細(xì)棉紗以更科學(xué)的紡織密度，制造出超越以往的新一代Muslin紗布， 這種紗柔軟性更強(qiáng)，保暖并且透氣。另外我們還研發(fā)了雙倍曲網(wǎng)立體編織，空氣在紗布中自由穿梭，這樣的成品紗布更加蓬松且呼吸感強(qiáng)。十幾年我們一直致力于muslin紗的研發(fā)上，相比較市面常見(jiàn)的紗布，具有明顯的區(qū)隔，也更加專(zhuān)業(yè)。

　　我們?cè)?004年開(kāi)始做外貿(mào)，十幾年來(lái)積累了不少生產(chǎn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，muslin紗也得到國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的認(rèn)可，然而近年來(lái)，越來(lái)越多的消費(fèi)者海淘我們的產(chǎn)品，或者找人代購(gòu)，我想在國(guó)內(nèi)試試看，所以2013年我們注冊(cè)了新的品牌“伯斯馬丁”，并且率先在天貓店銷(xiāo)售。

　　2013年天貓網(wǎng)在所有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中還是比較有優(yōu)勢(shì)的，并且天貓內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品還很少，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力弱一些，我們也想依靠天貓這個(gè)面向全國(guó)乃至全世界的平臺(tái)，評(píng)測(cè)一下muslin紗在國(guó)內(nèi)的認(rèn)可情況，畢竟實(shí)體的專(zhuān)賣(mài)店只能面向少數(shù)城市，而網(wǎng)絡(luò)則不一樣。

　　我們目前分為網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體兩條生產(chǎn)線，網(wǎng)絡(luò)主要銷(xiāo)售價(jià)格親民，包裝簡(jiǎn)約的產(chǎn)品，我們著重于天貓、京東、亞馬遜等綜合網(wǎng)站，也在開(kāi)拓蜜芽、辣媽幫、聚美優(yōu)品等母嬰類(lèi)比較強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售我們還是追求大、廣、穩(wěn)的銷(xiāo)售政策。

　　實(shí)體店銷(xiāo)售價(jià)格略高，包裝精美的高端產(chǎn)品。目前主要是實(shí)體店加連鎖渠道的渠道模式。

　　截止7月我們已經(jīng)有北京的實(shí)體店，上海、山東、新疆、重慶等地的專(zhuān)柜。這些城市都是13年至今在天貓旗艦店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比較高的城市。今年我們還計(jì)劃在上海、廣州開(kāi)始實(shí)體店。在海外也發(fā)展一些經(jīng)銷(xiāo)商。

　　母嬰行業(yè)比較細(xì)膩，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，我們能做到的就是把控質(zhì)量，在生產(chǎn)的每一步都精益求精。不會(huì)為了一時(shí)利益而放棄質(zhì)量的。此外公司常常組織外出考察，在研究市場(chǎng)趨勢(shì)的同時(shí)，更多的開(kāi)發(fā)出適應(yīng)國(guó)人的muslin產(chǎn)品，像我們的明星產(chǎn)品四層分腿睡袋，就經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次試用，三次大的改革，才做成如今銷(xiāo)量很高的成品。

　　伯斯馬丁十分重視創(chuàng)新精神，我們招募了美國(guó)、英國(guó)時(shí)尚的設(shè)計(jì)師，每年設(shè)計(jì)出幾百款新花型，確保原創(chuàng)花型走在潮流。根據(jù)市場(chǎng)的趨勢(shì)，我們還研發(fā)了muslin紗的專(zhuān)利產(chǎn)品，符合不同層次消費(fèi)者的需求。

　　伯斯馬丁注重客戶(hù)關(guān)系管理和售后服務(wù)，顧客不僅可享受7天無(wú)理由退換貨和會(huì)員折扣，還會(huì)在生日、紀(jì)念日等特殊日子，得到伯斯馬丁的祝福和關(guān)懷。對(duì)待VIP客戶(hù)，我們會(huì)訂制一些特殊禮物，在重要的日子給予驚喜。

　　我們和國(guó)內(nèi)大的muslin工廠合作，還有國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司協(xié)作，他們都在行業(yè)內(nèi)有十多年經(jīng)驗(yàn)，是非常成熟的團(tuán)隊(duì)。除此之外，伯斯馬丁的團(tuán)隊(duì)，都是80、90后，是一群十分年輕、高效的精英團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)中有一部分已為人父母，非常適合從事母嬰行業(yè)，因?yàn)樗麄冏銐蛄私?。另一部分則思維活躍，擁有很多稀奇古怪的點(diǎn)子，對(duì)于一個(gè)年輕的品牌是不可或缺的。

　　我們會(huì)發(fā)展優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)渠道，有目的的開(kāi)拓實(shí)體渠道，還會(huì)和一些母嬰品牌合作，將伯斯馬丁開(kāi)拓成一個(gè)融合性強(qiáng)的品牌，但我們的主線還是muslin紗，在做好做專(zhuān)muslin的同時(shí)，拓展更多商機(jī)吧!