專(zhuān)訪嬰童總經(jīng)理黃志南 探訪江西嬰童渠道特點(diǎn)

　　為深入了解江西母嬰市場(chǎng)特點(diǎn)，中國(guó)嬰童網(wǎng)小編特邀嬰童的總經(jīng)理黃志南先生走進(jìn)訪談間，帶大家深入了解江西母嬰渠道。黃總是江西母嬰渠道新生代的典型代表，對(duì)江西母嬰市場(chǎng)有非常獨(dú)到的觀察與判斷。

黃總（右）與中嬰網(wǎng)小編合影

黃總，您好，非常榮幸邀請(qǐng)您做客中嬰網(wǎng)嬰雄會(huì)采訪間，和我們介紹江西母嬰渠道發(fā)展。

各位中嬰網(wǎng)的觀眾朋友，大家好！

我們知道，嬰童在江西地區(qū)發(fā)展特別迅速，您能和我們分享下您的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)么?

　　這幾年，不僅是嬰童發(fā)展非常迅速，整個(gè)江西的母嬰渠道發(fā)展都非?？?。母嬰在江西之所以發(fā)展這么迅速，我覺(jué)得主要的原因是我們培養(yǎng)了一批核心客戶(hù)。

　　對(duì)于母嬰代理商，早期開(kāi)發(fā)很成熟的客戶(hù)往往比較困難，所以一開(kāi)始我們把重心放在那些更有發(fā)展?jié)摿Φ亩€網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)我們的幫助和推動(dòng)，讓他們能夠更快成長(zhǎng)起來(lái)。這三年，我們都在認(rèn)真做這個(gè)事情，包括很多細(xì)節(jié)我們都在做。不僅輸出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們還有很專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，用團(tuán)隊(duì)的力量幫客戶(hù)做了很多支持，比如裝修策劃、陳列策劃、促銷(xiāo)策劃等，讓他們和母嬰共同成長(zhǎng)。江西有99個(gè)縣城，我們會(huì)深入每個(gè)縣城培養(yǎng)核心客戶(hù)。未來(lái)3-5年，我們希望能夠建立超過(guò)100家母嬰聯(lián)盟核心成員，共同發(fā)展。

江西母嬰市場(chǎng)發(fā)展非常迅速，請(qǐng)您您談?wù)劷髂笅肭朗袌?chǎng)的特點(diǎn)?

　　江西母嬰渠道發(fā)展較晚，與沿海城市還有3-5年的差距。我經(jīng)常會(huì)和浙江、福建、廣東等沿海地區(qū)的朋友交流，這些地區(qū)母嬰渠道市場(chǎng)已經(jīng)非常飽和，國(guó)際一線品牌都已進(jìn)駐，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。相比這些沿海城市，江西母嬰市場(chǎng)就顯得要寬松一些，還未成型，還有機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)空間。

　　江西母嬰渠道有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，基本都是以縣為單位，每個(gè)縣有平均20-30家母嬰店，目前仍在已龐大的數(shù)量在增加。但是，隨著加入的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變得激烈，開(kāi)始出現(xiàn)大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)的趨勢(shì)。

　　從代理市場(chǎng)看，江西的產(chǎn)品代理空間也非常大。目前，在江西母嬰渠道沒(méi)有龍頭企業(yè)，做到好的省級(jí)代理商營(yíng)業(yè)額也很少突破1個(gè)億。但是，江西的母嬰消費(fèi)者正在不斷增長(zhǎng)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就是非常好的機(jī)會(huì)。

未來(lái)，您會(huì)選擇怎樣的品牌合作?

　　現(xiàn)在我們已經(jīng)代理了60多個(gè)品牌，未來(lái)我們會(huì)尋求一些國(guó)內(nèi)的知名品牌合作，會(huì)考慮增加一些紙品、用品、服裝等品類(lèi)。非常歡迎這樣的品牌與我們對(duì)接，建立長(zhǎng)久深遠(yuǎn)的合作。

　　當(dāng)然，除了尋找優(yōu)質(zhì)的合作和伙伴外，我們會(huì)不斷加強(qiáng)對(duì)合作網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)，為我們的核心客戶(hù)提供更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)支持，幫助他們?cè)谠絹?lái)越激烈的市場(chǎng)中贏得主動(dòng)權(quán)。在此，我也誠(chéng)摯地邀請(qǐng)廣大江西地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友加入我們母嬰，共創(chuàng)美好事業(yè)。

謝謝，感謝中嬰網(wǎng)、京正展覽、廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友的大力支持，祝大家工作順利、身體健康、生意興?。?/p>

采訪后記：

    在采訪嬰童黃總的過(guò)程中小編發(fā)現(xiàn)，黃總不僅對(duì)江西母嬰渠道有深入的了解，他帶領(lǐng)的嬰童的團(tuán)隊(duì)還有非常強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。在母嬰渠道，大多數(shù)代理商都只是賺取中間差價(jià)，而嬰童不僅提供產(chǎn)品，更提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這在普遍缺乏服務(wù)意識(shí)的母嬰渠道顯得更為難得，我想這也是嬰童可以獲得這么多核心客戶(hù)，并且快速發(fā)展的主要原因吧！