唯可依五周年年會系列專訪 揭秘可唯水果洗護(hù)品牌

    專訪深圳市唯可依日用品有限公司總經(jīng)理杜會杰

　　中嬰網(wǎng)：杜總您好，先請您和大家打個招呼。

　　杜會杰：我是深圳市唯可依日用品有限公司總經(jīng)理，在新春佳節(jié)到來之際，祝大家羊年大吉!

　　中嬰網(wǎng)：唯可依公司成立至今已有五年，旗下產(chǎn)品一直深受代理商的喜愛，請問唯可依產(chǎn)品大的優(yōu)勢或者說是亮點(diǎn)是什么?

　　杜會杰：唯可依在五年的發(fā)展當(dāng)中，我們總結(jié)為兩大亮點(diǎn)。大亮點(diǎn)來源于我們產(chǎn)品原料優(yōu)勢，我曾經(jīng)在飛機(jī)上看到一本雜志寫到，‘ 一個產(chǎn)品要想持久，或者有生命力，它只單一的有型、沒有神，這個產(chǎn)品是沒有生命力的。 我們唯可依旗下品牌是孕嬰童行業(yè)家推出全系列的天然水果精華媽媽寶貝肌膚食品的品牌理念。第二個亮點(diǎn)是我們在運(yùn)營上，目前市場產(chǎn)能大于需求。門店代理商他們選擇產(chǎn)品的時候，并不是需求的產(chǎn)品。 是品質(zhì)，第二是服務(wù)，第三才是產(chǎn)品。所以我們品牌運(yùn)營的理念是，品質(zhì)就品牌的生命力，服務(wù)就是品牌的再生力。

　　中嬰網(wǎng)：五年來，唯可依品牌發(fā)展取得了哪些成績?

　　杜會杰：說到成績，我們可以從以下幾個方面來看：

　　，我們由原來的一個品牌發(fā)展到現(xiàn)在的三個品牌;從渠道上，我們在全國二十四個省份有我們的產(chǎn)品，覆蓋率達(dá)到了78%;從人員來講，原來十幾個人的團(tuán)隊發(fā)展到現(xiàn)在五十個人的團(tuán)隊。感謝各位合作伙伴對唯可依旗下品牌默默支持與厚愛，只有在你們的全力配合之下，才能使我們的品牌在全國市場上繽紛綻放。希望在未來的合作中我們能夠繼續(xù)秉承，合作誠信、共贏理念，在下一個五年里掀起唯可依品牌的新篇章!

　　唯可依代理商昆明和興商貿(mào)有限公司總經(jīng)理羅訓(xùn)

　　中嬰網(wǎng)：羅總您好，新年就要到了，請您先和大家打個招呼，拜個早年。

　　羅訓(xùn)：我們公司是昆明和興商貿(mào)有限公司，我叫羅訓(xùn)。在這里給大家拜個早年，祝大家在新的一年里身體健康，萬事如意!

　　中嬰網(wǎng)：您當(dāng)初是出于什么樣的考慮而選擇和唯可依合作的?

　　羅訓(xùn)：我們公司在云南省是一家綜合性代理商，我們有幼兒奶粉、紙尿褲、服裝等很多品類，作為代理商，我覺得洗護(hù)這樣的品類在門店中也是非常重要，我們也希望找到一個好的品牌，為客戶提供更好的服務(wù)。在眾多合作品牌中，唯可依算是晚的，但是在合作很多品牌中，唯可依在消費(fèi)者中擁有不錯的口碑。在沒有合作之前，唯可依曾在我們訂貨會上展示，雖然時間很短，但是唯可依團(tuán)隊準(zhǔn)備十分充分，非常專業(yè)，這也成為整個 訂貨會亮點(diǎn)。并且對于一個新品牌，再沒有預(yù)熱的情況下，就簽訂了大批合作商，這還是很不錯的。讓我觸動蠻大的，所以接下來的合作就一直很順利。

　　唯可依代理商嬰特美鄭州婦嬰事業(yè)推廣機(jī)構(gòu)總經(jīng)理張永強(qiáng)

　　中嬰網(wǎng)：您是如何做好唯可依產(chǎn)品的?

　　張永強(qiáng)：作為一個代理商，我覺得先要整合上游資源、下游資源，然后做好自己的品牌。在實(shí)際門店操作過程中，比如可唯，精準(zhǔn)定位客戶群體與品牌，幫助門店提升業(yè)績。例如孕婦護(hù)膚品，我們定位為安全、高性價比，銷售群體我們從店員消費(fèi)群著手，讓她們?nèi)ジ惺苓M(jìn)而影響她們的朋友圈，擴(kuò)大消費(fèi)群。

　　唯可依代理商山東菏澤育龍孕嬰有限公司董事長孔祥緒

　　中嬰網(wǎng)：您為何會選擇唯可依?

　　孔祥緒：我們和唯可依合作，主要是下面兩點(diǎn)吸引我。點(diǎn)是唯可依產(chǎn)品安全性，第二點(diǎn)是它整個團(tuán)隊的服務(wù)意識和模式非常適合我們門店的發(fā)展與需求，是我們線下門店比較看重的。 也是我們雙方合作共贏的基礎(chǔ)，參加唯可依五年年會感觸很多，在這五年里唯可依取得了長足的發(fā)展，我們也是見證了它的發(fā)展。唯可依從10年做產(chǎn)品，我們就有合作。雖然我們公司之前洗護(hù)產(chǎn)品不是很好，自合作以來，我們的洗護(hù)產(chǎn)品有了很大的突破和提高。我們公司早在02年接觸嬰童行業(yè)，單一奶粉銷售，到全方位奶粉銷售。02-07年以奶粉為主，但是總體來說不是很順暢。自10年與唯可依合作以來，唯可依帶來良好的服務(wù)意識，與優(yōu)質(zhì)、安全可靠的產(chǎn)品，給了我們很大幫助。以至于后來我們做品牌運(yùn)營、奶粉工廠的品牌運(yùn)營 ，一直起到很好的推進(jìn)作用。我們也一直與唯可依保持良好的溝通與交流，希望能夠有更加好的合作!