安徽邦親寶貝母嬰用品連鎖程亮總經(jīng)理親切談品牌營銷！

　　我們有105家還在裝修籌備的階段，我們的模式和別人的模式不一樣。因為我們?nèi)慷际亲誀I，或者是聯(lián)營的，我們不做加盟。我的目的就是自建渠道。服務(wù)方式和品質(zhì)有保證，商品都做到統(tǒng)一化，統(tǒng)一的管理和采購。

　　，我們現(xiàn)在原來有一批店城區(qū)店有20多家，之前全部都是自營的，由店長管理的。我們現(xiàn)在近進行改革，按照聯(lián)營模式進行承包。其實終轉(zhuǎn)變的話，我們盡量做到每一個店想辦法把它變成一個小老板，只有這樣我們的經(jīng)營才能成功。

　　經(jīng)過策略和戰(zhàn)略方面的規(guī)劃是按照公司統(tǒng)一的來，我們有什么想法，我們怎么規(guī)劃的。2015年和2016年怎么規(guī)劃的你必須和我們是一致的。

　　2015年因為我們自己給自己的定位是定位區(qū)域的連鎖，走區(qū)域連鎖之路。不準備喊口號，或者說合肥，或者說外部哪一些地方去做，我們的想法就是扎根安徽北部。去年我們重點做鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的店，今年戰(zhàn)略上應(yīng)該轉(zhuǎn)移，今年主要是發(fā)展縣城店，縣城城區(qū)店。為什么發(fā)展縣城城區(qū)店，因為它布點對我們來講是非常重要的，一些大品牌的奶粉，大品牌的產(chǎn)品他們會出來，特別是大品牌的奶粉這塊會出來嬰幼的產(chǎn)品?？梢蕴嵘昝娴男蜗笃焚|(zhì)，包括定位上要拉高。第二，為了迎合大品牌推出的母嬰渠道專門產(chǎn)品，我們有準備，我們有機會，不然的話你沒有資格，光搞一些低端的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店沒有資格做的。

　　把框架打起來。

　　，市場的潛力是無窮的，第二，下一步的想法完成區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布點的格局，也是為了網(wǎng)絡(luò)布點，為了下一步我們自己可能要建一個自己的TOP平臺，我的想法就是我要做到我這一個地區(qū)，打一個比方我安徽北部或者說這個地級市，我把我的網(wǎng)絡(luò)全部覆蓋，有自己的網(wǎng)絡(luò)有后臺的TOP平臺，消費者通過互聯(lián)網(wǎng)下單，做垂直電子商務(wù)的性質(zhì)，跟門店實際結(jié)合起來以后，所有的消費者通過網(wǎng)上下單，通過手機App下單15分鐘把貨給消費者。

　　對，而且把電商作為我們實體店的經(jīng)營工具，前期作為經(jīng)營工具對待，后期的話如果說有機會的話我們可以再做調(diào)整。

　　我對電商是這樣理解的，電商我個人一直在我們自己內(nèi)部公司高層員工，我們核心的人內(nèi)部之間開會，我從去年就跟他們探討這個問題。什么問題?其實現(xiàn)在所謂的電商，它們大的優(yōu)勢，打一個比方來講比如說阿里巴巴的淘寶和天貓或者說京東，或者說是1號店，現(xiàn)在所謂的電商它們大的優(yōu)勢就是價格低，你實體店賣一百它們賣九十，它們通過價格低來做的。它們損失的利益是廠商和品牌的利益，它在削減品牌的利益，這是個我看到它們的缺陷，他們走低價，削弱品牌的潛力和價值。第二大塊，它們有一個大的問題，它們的物流，后一公里的問題沒有辦法解決。特別是現(xiàn)在城市交通擁堵，包括寫字樓的體現(xiàn)對不對?現(xiàn)在快遞員的工資在增長，一天可以送幾個快遞不好講，送幾個快件不好講，這是大的問題。不然馬云不會做菜鳥物流，這兩塊是它要命的地方。而且現(xiàn)在所謂的電商，天貓這塊我個人感覺就是網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)，搞虛擬地產(chǎn)的，搞網(wǎng)絡(luò)廣告的。

　　我認為跟我們這個行業(yè)相結(jié)合的情況來看，未來所謂的電子商務(wù)一定不是現(xiàn)在的淘寶和天貓，一定是區(qū)域性的。就是說消費者需求在15分鐘之內(nèi)，在20分鐘之內(nèi)就可以滿足的，這個時間概念上。真正意義上的便捷和便利，可以隨時隨地的體驗，隨時隨地的可以下單，隨時隨地可以拿東西。

　　打一個比方，我在兩個地區(qū)我有300家網(wǎng)點，200家真正意義上屬于自己的網(wǎng)點，加上自己后臺的TOP平臺。到那個時候我的采購成本會降低，三百家店一年的產(chǎn)值可以有幾個億，我的采購成本可以降低。我通過自己300個網(wǎng)點給消費者有一種理念，在我的網(wǎng)絡(luò)購物上下單買東西，或者說在我自己的實體店買東西，如果說比任何一家淘寶的也好，天貓的也好，如果說比它的價格低1.2倍退差價，這樣的理念給消費者，通過幾十家的網(wǎng)點推廣自己本地化的商城，我相信我一定可以成功的。而且我后臺建立好了以后，消費者下單承諾消費者15分鐘可以得到貨物。還有一塊來講的話價格可以解決，送貨的時間可以解決，還有我有實體店，消費者在當?shù)氐脑捒梢钥吹轿覀兊拈T店，他對我的信任度會增加。而且他還可以隨時隨地的參加體驗，而且可以承諾他只要不滿意，不是你需要到我店退貨，我可以上門換貨退貨。

　　兒童攝影和早教結(jié)合起來，體驗性強的項目加進去，我相信我們可以做的更好。而且一個區(qū)域做的生意量足夠可以滿足我們所需要的東西，不一定是非得走向什么全國，搞這個搞那個的，這是沒有必要的。

　　2005年，10年的時間了。

　　自己有孩子，自己家有寶寶，當時感覺母嬰這塊后期肯定會很有潛力的。沒有生孩子對這個行業(yè)就有想法，對玩具和早教類的東西也是有看法的。

　　就是關(guān)注用品，奶瓶和奶嘴、玩具，或者說針織用品。2007年慢慢的做起來了。

　　模式問題，經(jīng)營實體店的模式?jīng)Q定了終的出路，決定了你終的輸贏。后是經(jīng)營人心，人心不好經(jīng)營。

　　我一開始說的把每一個店變成一個老板，每一個店有自己獨立的店老板，別的沒有辦法。因為你店面越來越多的時候，如果說你全部都是聘請職業(yè)經(jīng)理人的話，就是所謂的店長或者說經(jīng)理。你遲早是被他們所綁架的，因為你的店越來越多，對他們的依賴越來越強，可以隨時的拿你，但是你的盤是不可以的。如果說實行了每一個店有一個獨立的店老板，把你整個模塊承包出去，那么他們肯定會全力以赴的，不但不會給你唱反調(diào)，而且會全力的配合你，這是核心的東西，大不了我們的利益受了損失一點，把利益分享給他們。把利益分享出去，把責任壓在別人的身上重一點。

　　我關(guān)注咱們的數(shù)據(jù)發(fā)布，每年京正的，包括上海的展會我都是比較關(guān)注數(shù)據(jù)的發(fā)布。第二塊的話就是各個老師的想法，他們對行業(yè)的判斷，包括他們對行業(yè)未來的理解，想看看他們的想法。

　　劉老師講過，以前上過他的課，其它的幾位老師偶爾也聽。看展會的人氣，各個廠家，各個經(jīng)銷商他們參加門店的時候，他們的人氣量，包括他們對行業(yè)的信息有多大，這也是我們想看到的一些問題。

　　信息的傳遞，信息感召。當大家都往這邊擠的時候，大家這個行業(yè)有信心和期待的，有信心和期待不怕這個行業(yè)做不起來。

　　競爭是對的。

　　不是很多，但是每年的展會都會來，北京的展會必來。

　　京正的展會做的相當不錯，但是在有一些方面還是需要加強的。個，信息精準定位，精準定位很關(guān)鍵。因為這個行業(yè)每年都在變化，現(xiàn)在每半年都變化一次，每年傳遞的理念或者說思路，或者說引導性，或者說對終端、渠道、上游，它們內(nèi)心的需求需要有一個精準定位。精準定位是你客戶群比較關(guān)心的問題。

　　對，你要知道你的競爭對手他們在這個方面做的怎么樣。你們現(xiàn)在做的不錯，你們搞的一對一的企業(yè)服務(wù)，配對，配對的項目肯定很好，但是不知道落地的情況怎么樣。

　　落地的情況怎么樣這是個，落地的情況需要執(zhí)行到位。第二個，更加精準的掌握下面渠道商真正需求的東西，找出來相應(yīng)的企業(yè)。你找再多的企業(yè)，我們算是客戶的，那邊是產(chǎn)品供應(yīng)商。你找再多的產(chǎn)品供應(yīng)商，但是下面的需求點抓不住，那么就是一種浪費。需求點抓住的話，才會更好。

　　我們店做的越來越多，各個區(qū)域的省代，其實現(xiàn)在也是在博弈形成對抗。這個時候有部分的廠家肯定是希望滿足省的，有的部分是想滿足我們的，所以說精準定位是很關(guān)鍵的。