何凱華淺談麥吉安琪成功之路 讓價(jià)格回歸價(jià)值本身

　　今天晚上講的僅僅是一堂課程，也是我們今年的一個(gè)主要的做法，從產(chǎn)品角度來講，我們把產(chǎn)品進(jìn)行分類，分為打市場(chǎng)產(chǎn)品，常規(guī)產(chǎn)品和超利潤(rùn)產(chǎn)品，防曬衣和家居服就是我們的打市場(chǎng)產(chǎn)品，其實(shí)我們就只做了一件事，就是價(jià)格回歸價(jià)值本身。

　　因?yàn)槲覀冑I衣服都知道的，可能是成本價(jià)乘以5倍8倍，以前我也不知道這樣，覺得以前自己買衣服傻，現(xiàn)在我知道了，所以我砍價(jià)也砍得厲害了，所以我們現(xiàn)在的定價(jià)模式就是根據(jù)我們的產(chǎn)品，我們的定價(jià)策略也改了，大概就是我們的吊牌價(jià)就是我們的成本乘以2.8倍2.9倍，這樣我的吊牌價(jià)就拉下來了，這樣的目的是幫助我們終端動(dòng)銷利潤(rùn)提升，這樣我們的防曬衣和家居服在我們的終端就成了脫銷產(chǎn)品，這就是分打市場(chǎng)產(chǎn)品和常規(guī)產(chǎn)品也是為了打造我們所說的爆款。

　　畢竟我們麥吉安琪成立沒多久，所以我們需要市場(chǎng)的知名度，這樣做的話，我們中大童的家居服這一塊兒目前在市場(chǎng)的知名度慢慢起來了，就是要他們一談到家居服就想到麥吉安琪，這個(gè)就是今年來講走的比較成功的一步。

　　接下來我們就是17秋冬，開始往利潤(rùn)性產(chǎn)品開始走，往中高端品牌開始走，但是同樣我們還是有價(jià)格比較低的打市場(chǎng)的產(chǎn)品，到18年開始，我們的產(chǎn)品線就全部分開來了，這樣走的比較明確，價(jià)格低不一定代表質(zhì)量差，是超值的，性價(jià)比高的，當(dāng)客戶了解麥吉安琪接受麥吉安琪這樣的一個(gè)狀態(tài)以后，他們小孩子不光需要防曬衣，還需要其他的衣服，他們也會(huì)慢慢接受，這一部分我們來獲取的是中端客戶，對(duì)我們品牌的印象，進(jìn)而進(jìn)行持續(xù)的購(gòu)買。

　　用超性價(jià)比的產(chǎn)品建立了品牌的信賴感，今后就緊隨這樣的品牌了。也就是說現(xiàn)在的傳統(tǒng)模式下的話需要新模式的打破，傳統(tǒng)模式下已經(jīng)形成思維固化了，一直用原來的方法和方案去做營(yíng)銷。

　　所以，今天我們?cè)谶@里會(huì)講解我們的一個(gè)代理商，這個(gè)月的20號(hào)我們鹽城的一個(gè)代理商，商場(chǎng)里面的一個(gè)40㎡50㎡的店，我給他策劃的一天的活動(dòng)，成交的是89.2萬，相當(dāng)于一天把他一年的銷量搞定了，有了這么多的客戶在那邊，他后端就好做了，我們預(yù)計(jì)他今年這個(gè)店的成交價(jià)基本在300萬。

　　以前都說酒量代表銷量，到您這邊就是您的一個(gè)策劃案就決定了一個(gè)代理商的市場(chǎng)。我們之前還沒做出來之前我們不敢和大家談這個(gè)事，我們能不能三方合作包括楊總，構(gòu)建一個(gè)前端公司，前端我們來吸引客流，楊總這邊的嬰雄會(huì)類似于前端公司，后端的話需要平臺(tái)來嫁接，就需要你們這樣一個(gè)平臺(tái)。

　　麥吉安琪今天晚上這樣的一個(gè)精準(zhǔn)的對(duì)接會(huì)，京正的嬰雄會(huì)有這樣一種精準(zhǔn)的模式，我們也是說咱們可以一起助力，怎么樣能夠攜手麥吉安琪一起多做一些營(yíng)銷上面的事情。

    主要是思維模式，就是老板的思維模式，如果老板的思維模式不解放的話，我不是說他不會(huì)掙錢，掙的是小錢。我說的思維模式一共有四個(gè)，達(dá)到之后任何人做生意都好做，今天晚上因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系我們就只講兩個(gè)，個(gè)是逆推思維，還有一個(gè)是換算思維。理解了換算思維，免費(fèi)的模式就設(shè)計(jì)出來了，這個(gè)是具有殺傷力的。免費(fèi)的模式還是能夠占領(lǐng)消費(fèi)者的心智的。如果這兩種模式能達(dá)到，特別是換算思維能達(dá)到，吸引客流是非常簡(jiǎn)單的。

　　今天在簽到板那里已經(jīng)有很多經(jīng)銷商在討論你今天分享的這個(gè)課程了，相信他們對(duì)你的課程肯定非常期待。

　　其實(shí)今天就是個(gè)案例，案例具有說服力，我沒有別的要求，只是希望大家不要抱怨這個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)不好，什么時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)都激烈，關(guān)鍵是在做法上，特別是年輕人，定勢(shì)的思維是恐怖的一種思維模式，今天晚上希望講解了換算思維模式之后大家能夠把這樣的思維轉(zhuǎn)換過來，轉(zhuǎn)換之后可能得益的不僅僅是生意場(chǎng)，按照我的話來講就是行走江湖的行動(dòng)智慧。

　　江蘇，我們直接走的終端，我們現(xiàn)在江蘇大概合作了200多個(gè)終端門店，防曬衣在江蘇市場(chǎng)，十萬件，包括小童的家居服我自己想買都沒有了，我們四月份的貨，之后追加的生產(chǎn)，全部都沒了。

　　后期我的重要的客戶是在中端，我發(fā)展經(jīng)銷商可能是在比較遠(yuǎn)的省市，給你們透露下我們下一步的模式是社區(qū)店，6月份我們嘗試在山東臨沂開一個(gè)這樣的樣板店，這個(gè)成功的話我們就可以快速?gòu)?fù)制。

　　在選擇經(jīng)銷商代理商的方面，我們的條件：人品。我不會(huì)看他有錢沒錢，沒錢的話我們可以墊付，但是人品不好的話我們接受不了，可能合作一次我就不會(huì)合作第二次。

　　包括麥吉安琪也是，包括我們的老板，我們都不缺錢的，做這些事其實(shí)玩笑話來講是在積德，對(duì)公司，對(duì)員工大家的生活都能過的好一點(diǎn)，能夠回饋社會(huì)，終還是周總對(duì)公司的規(guī)劃，未來公司40%的股份是用來做慈善，的意義就是大家能夠做一件開心的事，我們把我們成功的東西分享給大家，希望大家也能夠做的更好。