我們一直在路上爹地寶貝董事長林斌談爹地寶貝的“十年有成”

專訪嘉賓：林斌　　發(fā)布時(shí)間：2015-10-26 15:48:40　　原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)發(fā)請務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)　　品牌：爹地寶貝紙尿褲

觀點(diǎn)前言

　　作為中國國產(chǎn)紙尿褲的標(biāo)志性企業(yè)之一，爹地寶貝紙尿褲品牌一直是行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。作為爹地寶貝的董事長及品牌創(chuàng)始人，林斌先生是如何用不到十年的時(shí)間將一個(gè)制鞋外貿(mào)企業(yè)發(fā)展成為中國紙尿褲行業(yè)的的呢？面對當(dāng)下中國紙尿褲市場發(fā)展所遇到的種種問題，林斌先生又有怎樣的看法？中嬰網(wǎng)本期為您帶來爹地寶貝董事長林斌先生專訪。

　　林董，您好!很榮幸能夠?qū)δM(jìn)行采訪。從一個(gè)制鞋外貿(mào)企業(yè)到幼兒紙尿褲國產(chǎn)紙尿褲十大品牌，爹地寶貝用不到十年的時(shí)間發(fā)展成為中國紙尿褲行業(yè)的。爹地寶貝的成功是行業(yè)許多其他紙尿褲品牌感到非常好奇的。請您為我們總結(jié)一下，爹地寶貝獲得成功的幾大因素是什么?

　　爹地寶貝目前來說還不能算獲得成功，只是取得一點(diǎn)小成績。我們一直都在路上，其實(shí)爹地寶貝走到今天，依靠的就是不斷創(chuàng)新以及前瞻性的眼光，爹地寶貝在尿褲功能性和舒適性等進(jìn)行不斷變革--超薄全芯層、雙柔軟親膚表層、3D立體珍珠壓紋表層、超聲波無邊縫合技術(shù)、襠部收提技術(shù)，同時(shí)和世界500強(qiáng)原材料供應(yīng)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互惠共贏，這些都促進(jìn)了爹地寶貝的快速發(fā)展。

　　紙尿褲作為幼兒快消品的一個(gè)獨(dú)特領(lǐng)域，其產(chǎn)品的運(yùn)營模式也是非常獨(dú)特的。目前，中國紙尿褲市場的發(fā)展模式有哪些?爹地寶貝主要采用的發(fā)展模式是什么?發(fā)展成果如何?

　　作為日用品中的快消品類別，有別于其他快消品的運(yùn)作模式，目前中國紙尿褲市場發(fā)展模式有經(jīng)銷商代理制、嬰童連鎖直供、KA直營、線上互聯(lián)網(wǎng)電商運(yùn)作，此外還出現(xiàn)微商運(yùn)作模式。

　　爹地寶貝目前上述的運(yùn)作模式都有在運(yùn)營，因?yàn)榍啦煌扇∵\(yùn)作方式也不同，每個(gè)渠道都有自己的特性，終的目的都是為了用戶有更好的直觀體驗(yàn)方式、更加便捷服務(wù)感受，更好的口碑傳播分享。

爹地寶貝新工業(yè)園區(qū)奠基典禮

　　未來五到十年，爹地寶貝品牌的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)是怎樣的?

　　記得去年爹地寶貝新工業(yè)園區(qū)奠基時(shí)說過，新工業(yè)園區(qū)未來要建成容納30條高速生產(chǎn)線，年產(chǎn)值達(dá)到40億的計(jì)劃，當(dāng)然一切的一切都需要公司所有同仁腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印去達(dá)成設(shè)定的目標(biāo)，我相信我們一定可以做到的。

　　6月1日，國家下調(diào)了部分日用消費(fèi)品的進(jìn)口關(guān)稅，其中就包括紙尿褲品類的關(guān)稅調(diào)整。您是如何看待進(jìn)口紙尿褲關(guān)稅調(diào)整這一政策的?它會對中國紙尿褲市場產(chǎn)生哪些影響?

進(jìn)口關(guān)稅的調(diào)整，對于紙尿褲行業(yè)的影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　，渠道影響。關(guān)稅政策的調(diào)整，國外尿褲入境更加便捷，渠道商進(jìn)貨選擇性也多樣化，出于對國外品牌的盲目追從，從而對于國產(chǎn)品牌形成很大的競爭性，直接影響制約國產(chǎn)品牌的銷售，加劇價(jià)格戰(zhàn)的促銷，削減廠家和經(jīng)銷商的利潤。

　　第二，終端消費(fèi)者影響。終端消費(fèi)者購買選擇性多元化，品牌忠誠度下降，形成無促不買，小促觀望狀態(tài)。

　第三，廠家影響。關(guān)稅政策的調(diào)整，對于廠家大的影響就是銷售明顯滯后，市場費(fèi)用、人力成本大幅度增長，同時(shí)影響一線銷售人員的工作信心。

　　第四，行業(yè)競爭影響。加劇行業(yè)競爭洗牌，優(yōu)勝劣汰，形成一定的市場格局。

　　除了關(guān)稅調(diào)整之外，隨著跨境購業(yè)務(wù)和天貓國際等平臺的發(fā)展，進(jìn)口紙尿褲進(jìn)入中國市場會越來越便捷，成本也更加地低。原本就屈于下風(fēng)的國產(chǎn)紙尿褲發(fā)展將會越來越艱難，究竟國產(chǎn)紙尿褲應(yīng)該怎樣揚(yáng)長避短和進(jìn)口紙尿褲一較高下呢?

確實(shí)，就目前的中國市場來說，國產(chǎn)紙尿褲在市場上還是處于劣勢的。但是，我們可以通過自身的完善和努力，來改變這一現(xiàn)狀。

　　先，提升產(chǎn)品質(zhì)量，研發(fā)差異化產(chǎn)品，提升用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)度。

　　其次，加強(qiáng)渠道客情的維系，同時(shí)做好市場生動(dòng)化陳列，強(qiáng)化消費(fèi)者直觀體驗(yàn)度和服務(wù)滿意度。

　　再次，綜合應(yīng)用大數(shù)據(jù)管理，建立社群關(guān)系，維系用戶品牌粘性。

　　后，規(guī)模化采購和生產(chǎn)，控制成本。提升品牌競爭優(yōu)勢。

　　隨著市場競爭力的日益加劇，國內(nèi)外知名紙尿褲品牌這兩年來都在不斷地研發(fā)和推出紙尿褲新產(chǎn)品，請您為我們簡單介紹下目前嬰兒紙尿褲市場上的產(chǎn)品種類有哪些，各自的發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的?

　　目前市場上產(chǎn)品種類有超薄全芯層、雙柔表層、3D壓花表層等產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致用戶對品牌的選擇出現(xiàn)無所適從，從產(chǎn)品表面無法清晰分辨產(chǎn)品的好與壞，這樣造成的后果就是很多用戶都是成為一次性消費(fèi)者，根本無法做到消費(fèi)的復(fù)購性和忠誠度，更不用談產(chǎn)品的發(fā)展。真正好品質(zhì)的產(chǎn)品必須從產(chǎn)品設(shè)備、原材料選擇、生產(chǎn)技術(shù)等方面做起的，其他一切都是虛幻。

　　有人說，在奶粉之后，中國的紙尿褲市場也陷入了“價(jià)格戰(zhàn)”，這一現(xiàn)狀在母嬰電商領(lǐng)域尤為明顯。您如何看待這一觀點(diǎn)?

　　在電商，我們經(jīng)常說，價(jià)格沒有低，只有更低。電商的平臺特性造成價(jià)格戰(zhàn)是屢戰(zhàn)屢用的手段，從而也造成消費(fèi)者的麻木性和品牌忠誠度的下降。其實(shí)從經(jīng)濟(jì)學(xué)來說，價(jià)值決定價(jià)格，價(jià)格影響價(jià)值，我們專注于尿褲的生產(chǎn)和銷售，前面也說過，我們和世界500強(qiáng)原材料供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作，確保品質(zhì)的穩(wěn)定性、注重口碑的傳播性，我們可以適當(dāng)讓利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能夠以更加適合的價(jià)格購買到高端品質(zhì)產(chǎn)品。但我們不會打價(jià)格戰(zhàn)，我們對于價(jià)格戰(zhàn)也不會有太多的擔(dān)心，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，價(jià)格并非是關(guān)鍵性因素，品質(zhì)為王，建立信任、社群分享才是重要的。