順?lè)鍖殞毚瘟料郈BME展 劉總監(jiān)解讀順?lè)鍖殞氠t(yī)藥呵護(hù)品質(zhì)

　　劉總，您好，很高興在CBME展會(huì)上對(duì)順?lè)鍖殞毱放七M(jìn)行專訪。順?lè)鍖殞毷侨A潤(rùn)集團(tuán)旗下華潤(rùn)順?lè)逅帢I(yè)推出的嬰童護(hù)膚品牌。先請(qǐng)您為我們簡(jiǎn)單一下順?lè)鍖殞毱放啤?/div>

　　順?lè)鍖殞毷俏覀內(nèi)A潤(rùn)順?lè)逅帢I(yè)推出的。華潤(rùn)順?lè)逅帢I(yè)隸屬于華潤(rùn)三九旗下全資的子公司。 華潤(rùn)三九2012全資控股華潤(rùn)藥業(yè)，我們?nèi)A潤(rùn)順?lè)逵?jì)劃進(jìn)入到兒童快消品領(lǐng)域，華潤(rùn)集團(tuán)給順?lè)宥ㄎ黄つw外用藥品牌，順?lè)鍖殞毝ㄎ粸獒t(yī)藥級(jí)嬰童護(hù)理品牌創(chuàng)造者。按照皮膚外用藥的研發(fā)規(guī)范來(lái)進(jìn)行兒童護(hù)理品牌研發(fā)、兒童護(hù)理品牌運(yùn)作，順?lè)鍖殞氝@個(gè)品牌主要運(yùn)作的是功能性的嬰童皮膚護(hù)理產(chǎn)品。

　　我們了解到，順?lè)逅帢I(yè)在醫(yī)藥領(lǐng)域有著非常高的知名度，在推動(dòng)順?lè)鍖殞殝胪o(hù)膚品牌和產(chǎn)品宣傳上，順?lè)逅帢I(yè)將會(huì)提供哪些優(yōu)勢(shì)和支持?

　　華潤(rùn)既然做順?lè)鍖殞?，初的定位就是做?guó)內(nèi)知名品牌。我們給到客戶的不僅僅是產(chǎn)品，后面會(huì)有系統(tǒng)化的營(yíng)銷推廣體系來(lái)支撐品牌的推廣和銷售。我們的代理商把我們的貨鋪到終端，然后我們會(huì)有營(yíng)銷隊(duì)伍一家一家店的店員培訓(xùn)指導(dǎo)。后期我們會(huì)舉辦親子活動(dòng)例如嬰童的才藝表演、滑行比賽等體驗(yàn)推廣活動(dòng)。除了線下的活動(dòng)線上我們還設(shè)計(jì)了順寶寶和風(fēng)寶寶，利用自媒體的傳播做成動(dòng)漫的形式在線上做傳播，線上線下做互動(dòng)推廣。我們的代理商在終端推廣的宣傳所需的物料以及買贈(zèng)促銷的贈(zèng)品，我們都會(huì)提供給代理商讓我們的產(chǎn)品良性的推廣。

　　順?lè)鍖殞毤磳⒄竭M(jìn)入嬰童市場(chǎng)，在渠道發(fā)展方面，公司有什么規(guī)劃?

　　目前順?lè)鍖殞毱つw外用藥做了40多年，嬰童護(hù)理品目前定位主要為母嬰渠道和OTC藥店渠道，我們計(jì)劃用2-3年母嬰渠道和OTC藥店渠道做出影響力。2-3年之后我們會(huì)進(jìn)入到商超階段。

　　通過(guò)劉總監(jiān)上面的介紹，對(duì)順?lè)鍖殞毼覀冇辛烁钜徊降牧私?，許多經(jīng)銷代理商也對(duì)順?lè)鍖殞毊a(chǎn)生了幾大的興趣。假如我是經(jīng)銷代理商的話，我要怎樣才能代理順?lè)鍖殞?公司會(huì)提供給我哪些支持?

　　成為我們代理商比較容易，我們定位一省一地一代理的形式。我們會(huì)根據(jù)各區(qū)域的客戶網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率，確定我們的年度完成任務(wù)。次的拿貨量不能低于1.5萬(wàn)，根據(jù)我們的一地一線一代理的模式，形成區(qū)域的保護(hù)。成為我們代理商以后，后期配備順?lè)鍖殞毥】殿檰?wèn)的推廣人員，根據(jù)客戶的銷售情況，隨之配備資源，保證我們順?lè)鍖殞毜南盗挟a(chǎn)品通過(guò)我們的代理商流轉(zhuǎn)到終端終流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中，形成良性的循環(huán)。

　　后，請(qǐng)劉總監(jiān)為我們簡(jiǎn)單介紹一下順?lè)鍖殞毥酉聛?lái)的發(fā)展規(guī)劃?

　　順?lè)鍖殞毷俏覀?3年準(zhǔn)備推出的品牌，我們著重于打地基蓋高樓，不追求短期的利益。重點(diǎn)是未來(lái)1-2年時(shí)間打基礎(chǔ)，就是開(kāi)拓純銷經(jīng)銷商、播網(wǎng)點(diǎn)、建設(shè)推廣體系。讓我們的產(chǎn)品真正的實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，讓消費(fèi)者慢慢認(rèn)知我們的品牌、了解我們的品牌，成為我們的真正客戶。用3-5年的時(shí)間，成為國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的醫(yī)藥級(jí)的護(hù)理品牌。