Toby Whyte談恬愛奶粉在中國(guó)的發(fā)展

您好!據(jù)了解，恬愛奶粉是家通過新西蘭國(guó)有認(rèn)證機(jī)構(gòu)產(chǎn)源追溯的奶粉品牌，那么，這種溯源方式有什么獨(dú)到之處呢?

　　恬愛的溯源信息全都是由第三方透明溝通平臺(tái)提供，從奶牛的健康情況、牧場(chǎng)環(huán)境、工廠安全與衛(wèi)生規(guī)格，再到恬愛奶粉包裝以及之后奶粉所銷售國(guó)家的終端建設(shè)，包括宣傳材料方面都全程通過新西蘭國(guó)有認(rèn)證機(jī)構(gòu)AsureQuality旗下inSight項(xiàng)目監(jiān)控及驗(yàn)證。恬愛奶粉是AsureQuality旗下inSight項(xiàng)目全程驗(yàn)證的乳制品品牌，更是個(gè)通過第三方inSight系統(tǒng)進(jìn)行溯源的進(jìn)口奶粉品牌。

恬愛奶粉采用了獨(dú)特的親衡營(yíng)養(yǎng)配方，請(qǐng)您為我們具體闡述一下什么是“親衡營(yíng)養(yǎng)配方”，這一配方的好處是什么?

　　一款好的奶粉，可以滿足寶寶成長(zhǎng)所需的全面均衡營(yíng)養(yǎng)，更重要的是營(yíng)養(yǎng)成分能被寶寶輕松吸收。

　　親衡營(yíng)養(yǎng)配方更注重提高寶寶對(duì)營(yíng)養(yǎng)素的親和吸收，突破傳統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)配方易產(chǎn)生鈣皂而增加寶寶胃腸吸收負(fù)擔(dān)的弊端，添加親衡結(jié)構(gòu)脂OPO，優(yōu)化寶寶對(duì)油脂的吸收;注重活性益生菌與益生元的黃金配比，促進(jìn)寶寶腸道吸收，增強(qiáng)寶寶免疫力;再輔以新西蘭優(yōu)質(zhì)乳鐵蛋白組成腸道健康好伙伴，多效黃金組合，助寶寶自然好成長(zhǎng)。

除了親衡營(yíng)養(yǎng)配方奶粉之外，恬愛還研制出了益生菌奶粉。與普通奶粉相比，恬愛益生菌奶粉有哪些特點(diǎn)?

　　恬愛益生菌奶粉根據(jù)不同階段寶寶的身體狀況和需求，挑選不同優(yōu)勢(shì)的菌株，有針對(duì)性地促進(jìn)寶寶在不同階段的自然成長(zhǎng)。恬愛所添加的益生菌均嚴(yán)選自杜邦，使用與配比均經(jīng)過臨床試驗(yàn)，確定益生菌的活性。特別適合剖腹產(chǎn)寶寶。專業(yè)充氮，獨(dú)立包裝，防光、防潮、防氧化，保證奶粉里的益生菌以及其它營(yíng)養(yǎng)更鮮活。而且恬愛益生菌奶粉的小包裝已經(jīng)獲得了澳大利亞專利號(hào)。

　　以下兩個(gè)問題由恬愛中國(guó)區(qū)總代理總經(jīng)理包承偉先生回答

　　小編：恬愛奶粉是去年進(jìn)入中國(guó)的，目前，恬愛奶粉在中國(guó)市場(chǎng)展情況如何?消費(fèi)者可以通過哪些渠道購買到恬愛的產(chǎn)品呢?

　　包承偉：恬愛目前銷售渠道有商超、母嬰店和電商，但這三個(gè)銷售渠道的拓展是分階段和片區(qū)的。本著穩(wěn)健的態(tài)度，恬愛在中國(guó)大陸的拓展先開始于華南市場(chǎng)，基于在這個(gè)區(qū)域的客戶基礎(chǔ)、渠道基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)，恬愛在華南地區(qū)是全渠道進(jìn)入. 目前在華南地區(qū)高端商超、連鎖超市、嬰童店都可以看到恬愛的產(chǎn)品, 而且銷售增長(zhǎng)顯著，消費(fèi)者口碑得以快速建立。

　　目前，恬愛正式向全國(guó)招商，根據(jù)市場(chǎng)的變化和發(fā)展趨勢(shì)，恬愛在尋求優(yōu)質(zhì)的渠道經(jīng)銷商的同時(shí)，也在積極發(fā)展嬰童渠道的特分商，兩類客戶的發(fā)展落腳點(diǎn)都在母嬰渠道。為確?？蛻衾娌皇軗p害，所以原則上這兩類客戶在同一地區(qū)不會(huì)重疊存在。另外在保證客戶利益上，恬愛的電商渠道是特殊設(shè)計(jì)的，一方面線上線下銷售的產(chǎn)品是獨(dú)立的，線上線下銷售的產(chǎn)品從規(guī)格、配方、包裝形式都是明確區(qū)分的;另一方面，恬愛的電商是中國(guó)營(yíng)銷公司直屬部門，不會(huì)轉(zhuǎn)包第三方運(yùn)作，保證了政策的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

恬愛中國(guó)區(qū)總代理包承偉

　　小編：2014年5月，號(hào)稱史上嚴(yán)格的進(jìn)口奶粉新規(guī)落地實(shí)施，請(qǐng)您談一談您個(gè)人對(duì)于這項(xiàng)新規(guī)的看法。

　　包承偉：這項(xiàng)嚴(yán)格的進(jìn)口奶粉新規(guī)落地實(shí)施后，行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀將從粗放轉(zhuǎn)入規(guī)范，目前正處于轉(zhuǎn)型期。無論是產(chǎn)品到門店到經(jīng)營(yíng)方式到為消費(fèi)者服務(wù)都經(jīng)歷了調(diào)整和完善的過程, 將來的行業(yè), 不論是嬰童店還是產(chǎn)品,產(chǎn)品在法律法規(guī)上更嚴(yán)格和規(guī)范, 母嬰渠道不再是粗放式經(jīng)營(yíng), 而是集中于為消費(fèi)者提供服務(wù)。

在本屆的嬰童展中，我們看到恬愛和Asure Quality同館展出，請(qǐng)問這是不是意味著這兩家企業(yè)的合作密切呢?

　　是的，本屆展會(huì)中，恬愛攜手Asure Quality一同參展，主要是為成功獲取inSight授權(quán)后的tenda提供支持。恬愛作為Asure Quality家全程驗(yàn)證奶粉品牌，從恬愛罐奶粉開始就使用inSight第三方平臺(tái)進(jìn)行全程溯源，為恬愛奶粉與消費(fèi)者之間建立一種透明、真實(shí)的溝通。

inSight作為Asure Quality旗下的一個(gè)新項(xiàng)目，請(qǐng)問它可以為恬愛的消費(fèi)者提供哪些服務(wù)呢?

　　新西蘭國(guó)家實(shí)驗(yàn)室AsureQuality旗下inSight項(xiàng)目的宗旨在于驗(yàn)證產(chǎn)品從田間地頭到消費(fèi)者手中的信息真實(shí)性并透明地展示出來。 目前，在Asure Quality旗下inSight溯源平臺(tái)上，可以清楚追溯到tenda恬愛奶粉從奶牛的健康情況、牧場(chǎng)環(huán)境、工廠安全與衛(wèi)生規(guī)格，再到tenda恬愛奶粉包裝以及之后奶粉所銷售國(guó)家的終端建設(shè)，包括宣傳材料方面等方面，全面、真實(shí)的資料。

請(qǐng)問恬愛當(dāng)初為什么選擇花一年多的時(shí)間加入inSight這個(gè)項(xiàng)目?

　　創(chuàng)立恬愛之初，我就希望確保消費(fèi)者能夠盡可能多地了解這個(gè)品牌的信息。因?yàn)閷?duì)我而言，為消費(fèi)者提供可靠的信息，進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)品牌和產(chǎn)品的信賴，是尤為重要的。我們了解到新西蘭獨(dú)立的檢測(cè)機(jī)構(gòu)AsureQuality旗下有一個(gè)inSight項(xiàng)目與恬愛對(duì)信息透明的追求不謀而合，于是我們主動(dòng)申請(qǐng)加入inSight。inSight審核了­我們所有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從原材料的采購到生產(chǎn)和經(jīng)銷零售，并且盡職盡責(zé)，從供應(yīng)鏈的上游和下游，確保產(chǎn)品生產(chǎn)過程的每一步都被遵循，并確保所有的產(chǎn)品特點(diǎn)都是可信的。inSight的獨(dú)立審核保證了恬愛信息的高度透明，讓消費(fèi)者更放心。

　　經(jīng)過一年多與AsureQuality的共同努力，我們現(xiàn)在可以自豪地宣布：恬愛是家通過inSight授權(quán)的奶粉品牌。在接下來的日子里，我們的所有產(chǎn)品都將繼續(xù)爭(zhēng)取獲得inSight授權(quán)，以確保恬愛始終是一個(gè)值得信賴的品牌。

現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)溯源的認(rèn)知越來越強(qiáng)烈，請(qǐng)問恬愛使用的第三方溯源平臺(tái)inSight 是怎么樣的一個(gè)溯源平臺(tái)?

　　inSight是食品質(zhì)量安全方面的權(quán)威機(jī)構(gòu)Asure Quality旗下的新品牌。inSight與消費(fèi)者一樣，深知食品質(zhì)量安全的重要性。消費(fèi)者可通過掃描產(chǎn)品上的inSight二維碼，快速瀏覽產(chǎn)品的相關(guān)信息，并獲取第三方獨(dú)立證據(jù)，用以核實(shí)企業(yè)宣稱的產(chǎn)品信息是否真實(shí)可靠。

恬愛除了展出奶粉外，還展出了零食系列產(chǎn)品，能否介紹一下這一系列零食的特點(diǎn)?

　　恬愛小子系列零食是一款專門為孕婦和寶寶打造的健康營(yíng)養(yǎng)零食，采用天然非轉(zhuǎn)基因水果，從原料種植、采收、加工到包裝，全部在新西蘭完成。采用先進(jìn)的FDF和URC工藝，不破壞水果的形狀和營(yíng)養(yǎng)成分，并且大程度保存水果的顏色、味道和營(yíng)養(yǎng)，營(yíng)養(yǎng)原汁原味。此外，恬愛小子全系列產(chǎn)品承諾不添加任何人工香精、色素、防腐劑，不加糖。