親子家園品牌創(chuàng)始人聶銀　創(chuàng)業(yè)開母嬰店定位重要

　　小編：請問聶女士，我想開一家育嬰店，可是不知道從哪著手，麻煩你指點，謝謝!

　　聶銀：關(guān)鍵是自己對所選的行業(yè)和經(jīng)營的方式要有一個明確的判斷和決定。比如，面積大小，經(jīng)營風(fēng)格，希望向消費者表達(dá)和展示什么，想明確了再去做，自然知道從哪里入手。這不能泛泛而談，因人而異。

　　小編：聶女士，我想問一下次創(chuàng)業(yè)資金大概要花費多少?要怎么規(guī)劃?收回成本大概要多長的時間?

　　聶銀：這個問題同個問題一樣，是在明確初始想法再去做，做的時候所需要的資金應(yīng)該在初期預(yù)算內(nèi)。但這些并不重要，因為創(chuàng)業(yè)需要的不是資金，而是商業(yè)洞察力、創(chuàng)新力、堅韌的意志力。創(chuàng)業(yè)時通常不應(yīng)考慮過細(xì)的規(guī)劃以及回收成本。這是我個人的想法。

　　小編：聶總，我想問一下母嬰店產(chǎn)品要怎樣下面則?還有門店的選址要注意哪些?起初要做哪些營銷的活動?

　　聶銀：開實體店的選址的確比較重要?？土髁渴潜容^重要的指標(biāo)，但是門店的經(jīng)營方式和推廣能力也很重要。因為歸根到底實體門店實行的是人與人的交流，所以選址先考慮客流量，或者是輻射受眾人群區(qū)域比較準(zhǔn)確的位置。營銷活動在初期也必須以開發(fā)新客、加強消費者認(rèn)知為主要策略。這一點和過去是一樣的，但是內(nèi)容和形式卻有很多很多?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式也應(yīng)整合進(jìn)實體店營銷活動中來。

　　小編：聶銀女士，我想問一下企業(yè)在做大的過程中，除了銀行貸款外，如何解決資金缺口?您是否有員工持股等激勵措施?

　　聶銀：銀行貸款也可以的。資金缺口是正常的，問題要搞清資金為什么短缺?我不贊成做沒有規(guī)劃的“大”，做企業(yè)是長跑，沒有捷徑。員工持股的方式也有很多種，因各家情況而定。如果沒有清晰的中短期規(guī)劃和預(yù)判，員工持股不持股都不一定能給企業(yè)帶來管理經(jīng)營的優(yōu)勢。

　　小編：如何才能提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與毛利，您的產(chǎn)品中自主代理的品牌比例大概是多少?

　　聶銀：這個行業(yè)發(fā)展到今天，理論上說，沒有成熟的標(biāo)準(zhǔn)模板可借鑒，各種方式的母嬰店都不一樣，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改變也不是隨意的，要看這個門店這家企業(yè)的基因是什么，適合怎么變。不懂得研究消費者，不深入研究零售業(yè)的種種細(xì)節(jié)，想隨時改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也是不容易的。毛利和銷售額，凈利潤等數(shù)據(jù)，是個變化不斷、相互論證的變量關(guān)系。我們目前自主代理的品牌不多。

　　小編：聶總，你好!目前針對嬰童店對尿褲片的毛利訴求越來越高~基本上國內(nèi)主流品牌很少見，都在做門店自己代理的三四線品牌，您是怎么看待這個問題的?謝謝!

　　聶銀：所謂三四線品牌和主流品牌的區(qū)別，無非在于前者沒有很好的口碑和市場推廣，后者曾經(jīng)或正在教育市場了消費者選擇。前者的貨有毛利，但是需要門店具備推廣新品的能力;后者的貨好賣，但是門店沒有利潤了。時代已經(jīng)改變，消費者也已經(jīng)改變了。沒有利潤維系的所謂“主流品牌”是沒有道理在經(jīng)營成本日益增長的母嬰店渠道長期為王的，這不符合商業(yè)邏輯。但是，完全不研究消費者、不做市場只以讓毛利為孤注一擲的三四線品牌也很危險。但我希望這是一個開始，“主流品牌”的沉睡，正是他們的機會。

　　小編：聶總你好，我是山西的一個地級代理，您是怎么一步一步做大的，您是不是代理的一線品牌比較多?

　　聶銀：創(chuàng)業(yè)只有開始，沒有十年規(guī)劃。做久了就做大些。我們的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也早已開始，現(xiàn)在不是代理品牌的時候了。

　　小編：請問聶姐，在這個網(wǎng)商橫飛的網(wǎng)絡(luò)時代，嬰童實體店是否會被網(wǎng)上所取代?

　　聶銀：嬰童實體店的經(jīng)營格局(我是指大家已經(jīng)看到的目前大多數(shù)母嬰店)，如果不自己作出革命性的改變，注定會被新渠道革命，毋庸置疑的，不是網(wǎng)絡(luò)革了實體的命，這是天下大勢。

　　小編：請問超大面積的母嬰購物廣場大概多少平米?有多少人口的城市適合開?坪效高不高?是不是服務(wù)項目的占比大一些?

　　聶銀：前面已經(jīng)說過了。傳統(tǒng)母嬰店面臨著轉(zhuǎn)型的生存發(fā)展問題，再像過去那樣開大店，更要慎重。城市人口、購買力、城市位置、租金條件、運營能力等等，諸多因素都會致命影響大店的經(jīng)營。這個問題也是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的。

　　小編：你好，我想問下我在連云港開了個母嬰店，怎樣才能找到代理商供貨?

　　聶銀：你要開個什么樣的母嬰店?這個理清了，貨自然就來了，傳統(tǒng)的母嬰店現(xiàn)在的問題不是沒有人供貨，而是大多數(shù)不知開什么樣的店。（來源：孕嬰童微報）